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L(LGZ) 路演报告 PPT 注解 美国在线法律服务运营商 LegalZ 目前正在进行 IPO 路演，发行价区间为 10-12 美 元，计划发行 800 万股，融资额约 8800 万美元，承销商为摩根斯丹利、美林证券等。计划 将于 7 月 30 日当周在 NYSE 上市交易，代码 LGZ 。本文将结合路演视频 PPT 、及招股书 和财报数据进行路演注解。 查看原图 据招股书说明，该企业于 1999 年在加利福尼亚州成立，又于 2007 年在特拉华州重新设 立（ reincorporated ）；2001 年法律服务网站 上线运营，专注于为中小企业 客户和家庭个人提供简洁、高效、廉价的一揽子在线法律服务。 公司 CEO 表示， Legalzoom 的运营模式并不直接提供传统的律师式法律建议，而是通过 智能系统帮助用户在线自助制作简易法律文书 （如注册有限责任公司、 申请商标、草拟合同、 制作遗嘱和委托书等等） 、或利用网络平台撮合客户和独立的第三方律师进行远程交易、或 提供长期的一揽子法律服务计划以及其他服务等，被誉为 律师事务所的互联网模式“ ”。 2012 年 1 月 31 日公司董事局通过上市决议， 募集所得资金将用于公司业务扩张和实现国 际化目标。目前风险资本 PolarisVenture Partners 及 InstitutionalVenture Partners 分别持 有其 35% 、15% 发行前股份。 路演报告分为以下几个部分 一． CEO (Suh) 介绍了 Legalzoom 概况： 1. 公司愿景 2. 公司服务产品 3. 公司客户特点 4. 公司经营成就 5. 投资亮点 6. 行业现状和趋势 7. 公司竞争优势 8. 未来发展策略 二． CFO (Fre) 介绍了公司财务状况 1. 重要财务状况 2. 财务管理目标 3. 投资亮点 具体报告部分 一． CEO (JohnSuh) 的报告 1. 公司愿景 L 致力于执在线法律服务行业之牛耳，并成为未来中小企业和家庭寻求法律 服务的第一选择。 查看原图 美国是一个法治国家，无数美国人和企业一生之中都要不断与法律打交道。 作为联邦制下 的普通法国家， 美国联邦法与州法自成系统、 叠床架屋； 而五十个州之间， 大量法律规定差 异巨大， 此外还有庞杂的地市级法律横亘其中， 其法律体系之复杂为常人所难把握， 因此孕 育了巨大的法律服务市场。研究机构指出仅 2010 年该市场价值就高达 2660 亿美元，其中 又有 970 亿美元的法律服务主要面向中小企业和个人；但是同时，传统的由单个律所或律 师提供服务的模式并不适合中小企业和个人需求，他们经常难以意识到需要何种法律服务， 或因高昂且不可预测的律师费用而对法律服务望而却步，据统计 2011 年美国平均律师费用 超过 318 美元每小时，因此这一细分市场的需求未得到有效发掘。而 Legalzoom 所提供类 似服务的收费是他们的十分之一到五分之一甚至更低。 研究机构又指出， 仅在 2009 年美国就有超过 2600 万个雇员规模少于 10 人的小生意， 可 开发客户潜力巨大； Legalzoom 则预期 2011 年将有超过 200 万个新设立的小生意，