人为什么会行动.pptVIP

人为什么会行动？;人为什么会不行动？;最终的区别为什么会不一样呢;大家认为是快乐的影响力比较大，还是痛苦的影响力比较大？;解决办法：;关于价格与价值，;太贵了;我完全理解你的竞争对手由于没有看这种情况，三年推一个，一个销三年，年年在推产品，年年在选择产品，并且年年抱怨市场难做。 客户嫌贵，说明他再乎钱，舍不得，我们就力用客户舍不得的心心，让他舍不得损失更损失更大的代价来购买。 客户先生，让我给你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时侯，但是整个产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。 难道你不同意，宁可投资比原计额度多一点点，也不要投资比你应该要花的钱少一点点吗？ 你知道使用次级产品的到头来你会为它付也更大的代价的。想想眼钱省了小钱，反而长期损失了更多冤枉钱，难道你舍得吗？ 让他意识到，买你的贵，不买你的更贵，;品质法;品质法二：客户先生，大多数的人包括你我，都可以清楚的了解到，好东西不便宜，而便宜的东西也很少有好的，一时为价格解释是暂时的，为差劲品质的解释会是永久的。 客户先生，你也知道，在很多年前我们公司就做了一个决策，我们认为一时为价钱解释是很容易的，然而事后为品质道谦却是永久的，你应该为我们的决策感到高兴才对，不是吗？一时为价钱解释真的要比事后为品质道谦容易多啦，;品质法四;分解法：;降价法：;明确思考法：;问;;;;