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美的冰洗会议演讲稿 　　 10月27日晚，北京大中电器大山子店突然传出美的公司70多人与该店人员发生冲突，事态一度扩大。事情的起因在于大中电器工作人员试图强行让美的产品撤柜，由此引发了美的员工不满。 　　 而“撤柜事件”背后的真正原因，仍然是摆在渠道商面前的硬伤。美的市场部内部人士告诉记者：“国美要在北京所有门店单方面提高美的冰洗类产品的返点率，这将涉及公司冰箱、洗衣机、空调三大类商品，双方一直在就此事磋商，而就在大山子店矛盾激化了。” 　　 20XX年国美收购大中之后，大中的门店就统归国美管控。因此这次涉及的返点提高，包括国美和大中在北京的各门店，具体提高比例上述人士以“商业机密”为由未能透露。不过他表示：“美的产品占国美销售比重大，长期以来返点率都较低。所以这次国美才希望美的提高返点。” 　　 大型家电企业和连锁卖场都会就产品进店谈一个固定的比例，根据销售额或者供货价给予卖场一定的返点。上述美的人士介绍：“一般来说会在18%到20%之间。”这一金额被业界称为进店费。 　　 进店费一直是渠道商获利的重要途径之一。国美电器20XX年中期报表显示，今年上半年来自供应商的收入为10.77亿元，而同期国美净利润仅为5.8亿元。国美电器新闻发言人何阳青曾表示：“来自供应商的收入中，大部分都是进店费等费用。” 　　 除了固定的返点之外，进店费的名目还有很多。如商店内的选位费、装修费等，这些都由各门店收取，因此企业和单个门店的关系成为该部分费用高低的关键。格兰士生活家电部一位高管透露：“单个产品少的要几千元，多的可达50万。” 　　 国美曾在今年8月份在济南一家门店试点取消进店费，何阳青曾宣布：“下半年我们会将取消进店费的门店扩大到50家。”根据当时的计划，取消进场费之后，国美将推行单店效率提升战略，追求单店销售质量以弥补进店费的缺失。 　　 这一举措在当时引发了业内震动。然而此次国美旗下的大中电器与美的纠纷的起因，似乎与国美的全国战略背道而驰。 　　 据了解，国美向美的提出提高返点约已有一月，协商一直未有结果。美的冰洗产品北京地区总代理商放出过话：“国美如果执意单方面提高返点，我们将撤出所有门店美的的冰洗类产品。” 　　 在北京国美近期的销售排行中，美的空调、冰箱等多个产品赫然排在销售前十之列。冰洗产品全线撤出，自然是双方都不愿意看到的结果。 　　 上述美的市场部人士表示：“总代理商已经做好准备，如果全线撤出，将立刻加大苏宁和各大超市的促销力度，同时利用自身的专卖店进行推广。” 　　 目前，北京美的专卖店数量在110家左右，今年以来，美的重头产品空调45%的销售额来自于自有专卖店。显然，美的在仿效格力的模式，试图摆脱渠道商的桎梏。 　　 截至记者发稿时，记者一直未能接通国美电器新闻发言人何阳青的电话。大山子店工作人员告诉记者：“目前商场一切正常，没有美的产品因为任何原因被撤柜。”。 　　 【扩展阅读篇】 　　 演讲稿又叫演说词，它是在大会上或其他公开场合发表个人的观点、见解和主张的文稿。演讲稿的好坏直接决 　　 定了演讲的成功与失败。 　　 演讲稿像议论文一样论点鲜明、逻辑性强，但它又不是一般的议论文。它是一种带有宣传性和鼓动性的应用文体，经常使用各种修辞手法和艺术手法，具有较强的感染力。 　　 演讲未必都使用演讲稿，不少著名的演讲都是即兴之作，由别人经过记录流传开来的。但重要的演讲最好还是事先准备好演讲稿，因为演讲稿至少有两个方面的作用：其一，通过对思路的精心梳理，对材料的精心组织，使演讲内容更加深刻和富有条理。其二，可帮助演讲者消除临场紧张、恐惧的心理，增强演讲者的自信心。 　　 演讲稿特点 　　 主要区别 　　 演讲和表演、作文有很大的区别。 　　 首先，演讲是演讲者就人们普遍关注的某种有意义的事物或问题，通过口头语言面对一定场合的听众，直接发表意 　　 见的一种社会活动。 　　 其次，作文是作者通过文章向读者单方面的输出信息，演讲则是演讲者在现场与听众双向交流信息。严格地讲，演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流，演讲者不能以传达自己的思想和情感、情绪为满足，他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪的应和与交流。所以，为演讲准备的稿子就具有以下三个特点： 　　 主要特点 　　 第一、针对性。演讲是一种社会活动，是用于公众场合的宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，“征服”群众，必须要有现实的针对性。所谓针对性，首先是作者提出的问题是听众所关心的问题，评论和论辨要有雄辩的逻辑力量，要能为听众所接受并心悦诚服，这样，才能起到应有的社会效果;其次是要懂得听众有不同的对象和不同的层次，而“公众场合”也有不同的类型，如党团集会、专业性会议、服务性俱乐部、学校