游戏运营活动分析.pdfVIP

看过一些前辈关于游戏活动的分析，受益匪浅。 但是有一点我不认同，那就是把活动分为 “提升收入”和 “提高活跃”两个并列的部分 （甚至更多）。 下面是Talking Data作的图， 小强也在文章中说 “有些活动是为了稳定用户减少流失，有些活动是为了提升收入” 相信除了Talking Data和小强，还有很多人也是这个思路。 我怀疑他们是这样决定做什么活动的： 他们根本不去想到底做什么活动更有益，因为他们没有明确他们的最终目的。 很显然上面这个树形图是按运营目的划分的。 但是要知道：做活动不是目的，提升人气也不是目的，只有提升收入才是真正的目的。 做事一定要明确自己的真正目的，否则肯定会跑偏。 请允许我提一个极端的假设： 假如人气的提升，无论短期还是长期，直接还是间接，都不会引起收入的提升，甚至会减少收入，请 问你还会花费精力时间金钱去做这个“提高人气”的活动吗？ 所以，提升人气的目的也是为了增加营收。 即最终目的只有一个：提升收入。 真不是我矫情，明确他们之间的逻辑关系意义重大。（尤其作这种树形图，逻辑顺序一定要对。） 大家都知道：收入=玩家数*付费率*ARPPU 当我们 “提升人气”看做 “提升收入”的三个手段之一的时候，我们才能更理性地分配资源。 资源一定是有限的，所以把有限的资源放在更能产生价值的地方是很重要的。 当然这三个手段哪个的 “ROI”更高还有待商榷。 下图是我梳理的运营活动思路（由于我经验有限，所以图的叶子部分可能不够充实）： 图中的叶子部分是具体要做的活动。 当我们做活动的时候，不是感觉哪方面有欠缺就去做哪个活动。 而是看哪个活动最能出效果（提升收入），我们就优先做那个活动。 就好比我们要去坐公交车买菜做饭，但是没带零钱和卡，恰好地上有两张钱，一张100，一张1元，只 能捡一张，你捡哪张？ 如果你把坐公交作为目的的话，你可能就会捡那张一元的，因为你缺这1元零钱。。 如果你把买菜当做目的的话，你完全可以捡100元的，然后打车去买菜。 如果你以吃饭为目，你可以捡100元的，然后去饭馆吃。 这个道理看起来很简单，但是换个环境，可能有些人就犯糊涂了。 还想举一个例子， 箱子里有6个红球、4个黑球，我连续6次做随机抓取，恰好每次抓到的都是红球，请问我第7次做随机 抓取抓到红球的概率是多少？ 答：永远是60%。抓红球的概率永远高于抓到黑球的概率，无论之前抓到的是什么。 我想说明什么问题呢？ 比如你策划一个活动“双倍爆率”，经过测试，活动效果非常好。 玩家活跃也提升了，同时激发了玩家打造装备的热情，收入更是大幅上升。 像这种可重复的效果好的活动就应作为高概率事件，我们就可以多做，甚至连续做。 在极端条件下，可能连续做这一种活动是效果最好的。 而不是各种活动轮流来，非得都照顾到了。 文章写得有些啰嗦，有些比喻可能不够恰当，大家多包涵哈。 另外推荐三个概念：目的导向、结果导向、机会成本。 理解这三个概念对于我们做事、做选择很有帮助。