创业家与创业实务第四章可行性分析.ppt

第四章　可行性分析 目的与要求 1、了解可行性分析的定义及重要性 2、掌握产品／服务可行性分析包括的内容及作用 3、掌握行业／市场可行性分析包括的内容及作用 4．了解组织可行性分析的主要内容 5．了解财务可行性分析的主要内容 主要内容 产品/服务可行性分析 行业市场可行性分析 有效的商业模式 组织可行性分析 财务可行性分析 第一节　产品/服务可行性分析 产品/服务可行性分析概念 概念陈述 概念测试 可用性测试 进行产品/服务可行性分析的好处 一、产品/服务可行性分析概念 　　产品服务可行性分析（product/service feasibility analysis）指对拟推出的产品或服务的总体吸引力进行评估。（在预期产品或服务投入开发之前，企业应当确信两点：产品或服务正是消费者所需要的，而且拥有足够大的市场。包括概念测试和可用性测试两部分 ） 二、概念陈述 　概念陈述（concept statement）：对一个企业的基本描述。 　　1、对企业提供产品或服务的描述 　　2、预期目标市场 　　3、产品或服务的好处（价值） 　　4、相对市场上同类产品进行定位 　　5、描述产品或服务如何被分销 三、概念测试（concept test） 1、含义：指向预期用户展示产品或服务，以评估消费者的兴趣和购买意向。 2、概念测试的目标 证实创业者认为有价值的产品或服务创意的潜在假设是否成立。 　（了解它的消费者：什么对他们真正有价值？） 发展创意。 估计产品或服务可能占有的市场份额（购买可能性数据可以让企业了解消费者对产品或服务感兴趣的程度） 四、 可用性测试（usability test） 1、含义：要求使用者执行某些任务，以便测量产品的易用性与用户体验。 2、主要方法： 让朋友同事使用产品并填写评估表或口头反馈意见 可用性实验室 跟我回家测试 注意：有市场同时还要技术可行（宽频付费电视业务与解码器） 五、进行产品/服务可行性分析的好处 有利于第一时间确定合适的产品（通过调研，准确把握消费者的需求） 有利于早期接受群体的出现（第一顾客或“接受者”） 有利于避免产品或服务有明显缺陷 有利于时间和资本使用效率的提高（通过了解顾客需求，有的放矢） 有利于发现附加产品和服务价值。 课堂讨论 “网上邮资”如何通过产品/服务可行性分析证实自己的创意？ 作业之二： 针对上章学习开发的点子做概念测试 概念陈述：提供什么产品或服务、目标顾客是谁、对目标顾客有什么价值 如何进行测试 测试的结果如何 兴趣 影响购买的主要因素 建议 难点 结论 第二节　行业市场可行性分析 市场需求评价 市场需求基本描述 市场的规模 市场的份额 市场的增长 产业分析 五力模型 竞争分析 行业市场分析的价值 一、市场需求评价 1、市场需求基本描述： 需求情况（需求是确定的还是不被注意的） 对用户回报的周期（使用后得到回报的时间长或短） 增加或创造的价值（所创造价值容易得到识别和证实还是其他） 产品的生命力（所提供的价值是长久有效还是一时） 2、市场的规模 3、市场的增长 4、市场的份额：蛋糕很大，你又能占有多少呢？ 二、 产业分析 1、五力模型： 替代者 新进入 现有企业之间的竞争 供方议价实力 买方议价实力 讨论： 企业之间竞争的内容 2、竞争分析 识别竞争者：直接竞争者、间接竞争者、潜在竞争者 竞争的主要内容：产品、价格、促销、服务、易得性 3、行业市场分析的价值 评价在将要进入的行业内经营的难易程度（全面、充分认识所选择项目的机会与威胁、优势与劣势） 例如：市场容量巨大、行业处于从市场引入转为快速成长的阶段、市场竞争强度一般、生产成本低、原材料采购容易等。 寻找利基市场（定位） 明确成功的关键要素 　例如：能否保持技术领先地位、能否确保高效率的设备运行与维护、价格是否有竞争力、资本投入是否充分、广告宣传力度等 4、确定主要经营策略 识别竞争者 直接竞争者：提供相同或相似产品的企业。 间接竞争者：提供本企业产品的相近的替代品。（凡是与企业竞争同一目标客户群的对手都应该是企业的竞争对手，即使生产同一产品，但彼此的目标客户群不同，他们就不是竞争对手） 识别竞争者 潜在竞争者：在某些时候可能变为上两种竞争者的企业。 一是行业相关者，包括横向产业相关者；或纵向产业相关者，如上下游企业、相关关联企业等。 第二种类型是其他行业的竞争对手。这些对手的很多业务与现企业可能相差甚远，但有一点是相同的：即现有企业从事的行业市场/利润引起了他们足够的兴趣。 第三节　有效的商业模式 商业模式的概念 开发有效商业模式的作用 商业模式的形成 有效商业模式的构成要素 一、商业模式概念 　商业模式(business model) 就是企业如何竞争、如何使用资源、如何构建关