针对三四线城市的高端项目，如何寻找1000个高端客户（经典需复习）.docxVIP

思考：针对三四线城市的高端项目，如何寻找1000个高端客户？ 项目总培训班13班 薛亚军 思路： 1、如何找到客户？（哪些是我们要找的客户？他们有什么特征？从哪里可以找到他们？）2、如何邀请客户？（通过什么方式来邀请客户？邀请客户时要带什么工具？）3、如何向客户介绍项目？（跟客户介绍的说辞是什么？介绍项目注意事项是什么？）4、如何促进客户成交？（如何对客户进行洗脑？怎样才能拔高客户的价格预期） 对高端项目的理解：我们三四线城市的高端项目必定是以劳斯莱斯系列为主导，项目有优质学位、优越区位、完善的生活配套，产品优质，户型好，南北对流、采光通风优、电梯入户、大面宽，有智能家居、五星级的园林景观和物业服务等等，这些才是高端产品、高端项目具备的特征和核心卖点，这些卖点相对于项目所在城市是稀缺的产品，因此只有高端人群、有成就的人群才能够拥有。 对高端客户的理解：中壮年、来自本地或周边城市、居住本地多年；家庭结构以三口之家或成熟家庭为主；高收入、企事业单位高管、私营业主、有较高社会地位和较强经济实力；兴趣爱好比较高雅、广泛且多元化，旅游、购物属于其最偏好的休闲方式；社交活动体现休闲、商务一体化；文化程度较高，易于接受新鲜事物等等。 对“1000个客户”的理解：劳斯莱斯系列最适宜的容积率为1.5左右。1000个客户对应的项目总面积约为12~15万平方米，对应的土地面积约为100