大学生广场项目调研定位及产品建议.pptVIP

基于客户感知： 区位价值 学城配套 便利交通 人性化设计 科技低碳 个性装修 纯真的追忆 激情的感染 时尚的引领 卖点价值排序：大学城人性化产品学府生活 卖点传达排序：学府生活人性化产品大学城 项目推广的核心诉求 差异并领先的产品 产品 生态低碳的居家理念 智能科技的生活方式 大学城二次规划，项目周边健全的生活配套 生活 配套 推广诉求的顺序： 生活理念——个性产品——二次规划带来的顶级配套 广告语拾萃: 都曾走出过校园，但又谁曾进修过生活？ 寻找睡在我上铺的兄弟…… 逝去的纯真镜像…… 6 销售篇 如何价值实现？ ——我们的价值实现实则是对客户的价值传递！ 销售目的 营销手段 定价调价策略 营销的过程是价值传递的过程！ 帮助客户发现需求、了解需求； 指导客户如何满足需求 营销就做两件事： 聆听客户许愿，然后帮助他实现。 满足快速的销售节奏 树立良好形象 实现高利润 各位同仁， 你们觉得我们的营销目标是什么？ 营销目标的确定： 1、满足35%以上的资金回报率，在此前提下追求快速的销售节奏，实现2011年底销售率95%以上。 2、在销售过程中，培养“来之能战，战之能胜”的精英团队。 销售目的的确定: 目标要量化； 要可衡量； 具备不可退让性。 价格策略：“低开高走平收”、“差别定价” 低