不要“人老珠黄”---橱柜样板的更新换代-公开课件（讲义）.pptVIP

* 不要“人老珠黄”-橱柜样板的更新换代 1 前序 2 特色产品换样原则 3 主流产品趋势换样原则 4 走量产品换样原则 5 实景体验型促销产品换样原则 6 总结 1、 前序 在橱柜的销售终端，毫不夸张地讲，样板是销售第一生产力！样板的展示效果直接影响终端的销售成交率与销售业绩。什么样的橱柜样板才是好的样板？当然能够主动销售的样板才是好样板，才是最有竞争力的样板。上文讲过，橱柜样板由于单套价值高、占地大、配套装修多，所以，相对其他产品更新换代的成本和难度比较大。很多橱柜经销商不愿意主动更换样板，总觉得要榨取每套样板的利润，能卖多久就放多久，直到“人老珠黄”才舍得换样板。其实，这是错误的。 面对强悍的竞争对手与日益成熟的橱柜市场，展示的样板需不断地推陈出新，做到人无我有、人有我专、人专我特，不断引领潮流保持在产品上的最佳竞争力。一般橱柜店1-2年内必须对店面产品进行调整和换样。此外如走量型、促销型的产品也需要根据竞争状况以及推广策略做适时的调整。以下为橱柜店样板的更新换代上，选择上样的基本参照原则。 2、 特色产品换样原则 结合自身经营品牌选定在研发较为有特色、创新性的新品，如新奇的门型、潮流的颜色、新特的工艺、领先行业先进的配置与性能等。此类产品通常最能与对手进行产品销售差异化的竞争。因产品的自身特色造就独一无二的特征，通常在销售的传播上代表品