市场营销策略和商业模式阐述.pptVIP

目录页 CONTENTS PAGE CHAPTER ONE 市场营销策略和商业模式阐述 （1）目标领域 （2）客户分析 （3）客户推广渠道 （4）销售渠道 （5）服务策略 （6）商业模式 目标领域 01 农户承包土地经营权是指以家庭承包方式承包的耕地、草地、养殖水面等经营权，可以采取出租、入股等方式流转交易，流转期限由流转双方在法律规定范围内协商确定。 农户承包土地经营权 03 “四荒”使用权是指农村集体所有的荒山、荒沟、荒丘、荒滩使用权。采取家庭承包方式取得的，按照农户承包土地经营权有关规定进行流转交易。以其他方式承包的，其承包经营权可以采取转让、出租、入股、抵押等方式进行流转交易。 “四荒”使用权 02 林权是指集体林地经营权和林木所有权、使用权，可以采取出租、转让、入股、作价出资或合作等方式流转交易，流转期限不能超过法定期限。 林权 04 农村集体经营性资产是指由农村集体统一经营管理的经营性资产（不含土地）的所有权或使用权，可以采取承包、租赁、出让、入股、合资、合作等方式流转交易。 农村集体经营性资产 目标领域 05 农业生产设施设备是指农户、农民合作组织、农村集体和涉农企业等拥有的农业生产设施设备，可以采取转让、租赁、拍卖等方式流转交易。 农业生产设施设备 07 农业类知识产权是指涉农专利、商标、版权、新品种、新技术等，可以采取转让、出租、股份合作等方式流转交易。 农业类知识产权 06 小型水利设施使用权是指农户、农民合作组织、农村集体和涉农企业等拥有的小型水利设施使用权，可以采取承包、租赁、转让、抵押、股份合作等方式流转交易。 小型水利设施使用权 08 其他方面是指农村建设项目招标、产业项目招商和转让等。 其他方面 客户分析 80% 35% 公司主要是针对农民进城而闲置下来的土地，所以主要的客户是农户。 农户 定制农业针对的是城市人口对农村的向 往。 城市人口 提供融资服务，开展土地承包经营权与集体经济组织股权、“四荒地”经营权、林权与养殖权等农村产权抵押、担保融资服务。提供价格指导服务，解决交易双方信息不对称问题。提供涉农项目招投标业务，实现资金放大效应。提供形式多样的培训服务，解决投资主体、产权受让主体信息不畅通问题。 通过本公司做中间人，搭建起城市人口与农户之间的桥梁，签订合同，城市人口出钱，由农户代为管理，等到成熟再采取措施发给城市人口。 推广渠道 网络宣传 通过、微博、微信公众号、贴吧、网站等渠道及时推送公司的经营信息、照片、视频等内容，利用线上线下的形式，与农民沟通，创造活跃的宣传平台，加深农民对本公司服务方向的印象。另外对公司交易的整个过程进行专题性报道，提升公司的美誉度。 电视台宣传 录制有关公司介绍和公司的经营模式的视频，在线上各新媒体进行互动与交流分享，视频内容主要以展现公司的理念和宗旨为题材；邀请市、区两级电视台进行报道，扩大公司的影响力。 海报铺地式宣传 在各村镇的宣传栏、文化中心、商场、市场等人群集中场所利用社区广告牌、落地牌、围挡墙体张贴活动海报。铺地式的宣传让农民更直观接触到活动内容，能更好、更快地将公司的理念传递出去。 服务策略 直接进场进行土地产权交易是最简单、最容易实现、最有效利用现有资源的做法。建设土地经营权交易大厅、制定交易规则、规范信息发布、标准操作规程等，是目前开展土地产权交易工作的最优选择，是公司农村土地产权交易进程的“初级阶段”。 直接进场开展农村土地产权交易 设立专门的土地产权交易板块是相对专业与高级的层次。农村土地经营权进入产权交易市场进行交易。 在政策允许的条件下，尽快地提高农村土地产权交易的“专业化水平”，以专业的工作人员、专业的交易规则及运作程序进行农村土地产权交易，既可以保证以“专业手段”解决农村土地产权交易，依托福农农村土地产权交易中心设立专门的农村土地产权交易板块，是公司农村土地产权交易进程的“进化阶段”。 设立专门的农村土地产权交易板块 第一步，农村牧区土地产权交易市场要具备丰富的股权托管、转让的实际经验，将这些经验运用到土地市场，可以为农村土地的证券化交易作指导；第二步、利用现有的广泛资源设立专业的农村土地产权交易平台，并设定相应的进入门槛、交易规则和资金管理办法等；第三步，依托土地产权交易平台积累的经验，将土地产权由“整体交易”向“分割交易”过渡；第四步、依托现有资源逐步