汽车竞品对比思路与方法培训课件.pptxVIP

竞品对比思路与方法;目录;一，销售达成的四种情况;一，销售达成的四种情况;一，销售达成的四种情况;二，客户对比竞品的原因;目录;二，客户对比竞品，我们如何应对？;三，竞品对比的应对思路;三，竞品对比的应对思路;三，竞品对比的应对思路;三，竞品对比的应对思路;三，竞品对比的应对思路;三，竞品对比的应对思路;目录;本品车型;;2、对比工艺（案例，数据，图片，引导客户主动感受）;2、对比工艺（案例，数据，图片，引导客户主动感受）;2、对比工艺（案例，数据，图片，引导客户主动感受）;3、对比性能（安全性，舒适性，操控性，结合车辆用途）;动力性能（先看功率，再看扭矩，最后比转速）;NO.1新帕萨特 0-100 km/h：8.3s 60-100 km/h:4.1s 0-100-0 km/h：12.9s 平均加速度：0.4G;性能对比思路;4、对比价值（大众品牌，结合性价比》》价格低，配置高）;4、对比价值（大众品牌，结合“不在润华购车是您的遗憾”）;4、对比价值（大众品牌，结合“不在润华购车是您的遗憾”）;竞品车型选择;填写调研问卷 Thank you !