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收益分配原则 ２．做好销售定价管理 高等教育出版社 Higher Education Press 项目六 企业收益与分配管理 知识目标 1.了解财务收益非配管理的内容 2.理解收益分配原则和相关政策 3.理解影响收益分配的因素 4.理解成本习性，掌握本量利分析方法 5.掌握营业收入，成本费用管理，和利润分配方法 任务一 任务二 任务三 企业收益与分配管理基本知识准备 企业收益与分配管理实务 企业收益与分配管理实训 任务一 企业收益与分配管理基本知识准备 一、认识收益与分配管理 收益与 分配管理 ( 一 ) 收益与分配管理的意义 收益与分配管理的意义 1. 收益分配集中体现了企业所有者、经营者与职工之间的利益关系 2. 收益分配是企业再生产的条件以及优化资本的结构的重要措施 3. 收益分配是国家建设资金的重要来源之一 收入-成本费用=利润 ( 二 ) 收益与分配管理的内容 1.收入管理 2.成本费用管理 3.利润分配管理 二、明确收益分配原则 （一）依法分配原则 （二）资本保全的原则 （三）兼顾各方面利益原则 （四）分配与积累并重原则 （五）投资与收益对等原则 企业的收益分配应当遵 循以下原则: 三、分析影响收益分配的因素 影响收益分配的因素 法律因素 公司因素 股东因素 1.资本保全约束 2.资本积累约束 3.超额累积利润的约束 4.偿债能力约束 1.现金流量 2.资产的流动性 3.盈余的稳定性 4.投资机会 5.筹资因素 6.其他因素 1.控制权 2.稳定的收入 3.避税 其他因素 1.债务契约 2.通货膨胀 四、把握成本习性 ( 一 ) 成本习性及其分类 成本习性是指成本总额与特定的业务量之间在数量方面的依存关系，又称成本性态。 混合成本 固定成本 变动成本 内容 2.特点 内容 2.特点 3.分类 含义 2.分类 ( 二 ) 成本按习性分类的范围和特点 相关范围是指不改变固定成本、变动成本性质的有关期间和业务量的特定范围。 相 对 性 暂 时 性 可转化性 五、掌握本量利分析法 ( 一 ) 本量利分析的含义与前提条件 本量利分析是指在成本习性分析的基础上，运用数学模型与图形来分析成本、业务量、利润三者之间的依存关系，研究其变动规律，最终揭示变动成本、固定成本、销售量、销售单价、利润之间的内在规律。本量利分析的运用范围很广，可用于保本预测、销售预测、生产决策、全面预算、成本控制、不确定分析、经营风险分析、责任会计等方面。本量利分析法是财务管理的基本方法之一，是企业经营管理活动中一种实用的工具。 ( 一 ) 本量利分析的含义与前提条件 本量利分析 的前提条件： 品种结构不变假设 目标利润假设 变动成本假设 成本习性分类假设 相关范围及线性假设 产销平衡假设 ( 二 ) 本量利分析的基本内容 本量利分析包括单一品种下的保本分析、保利分析、本量利关系图，多品种下的本量利分析。 ( 三 ) 本量利分析的基本关系 边际贡献率 4. 边际贡献 2. 利润 1. 单位边际贡献 3. 变动成本率 5. ( 四 ) 本量利分析方法 安全边际与保本点作业率分析文字 保利分析 保本分析字 任务二 企业收益与分配管理实务 一、企业收入管理 ( 一 ) 收入管理基础工作 １．做好销售预测分析 A B 定性分析法 定量分析法 A B 影响产品价格制定的因素 科学选用定价方法 ( 二 ) 日常销售管理 主要的价格运用策略： 合理使用心理定价策略 正确把握寿命周期定价策略 灵活采取折让定价策略 适时采取组合定价策略 2 3 4 1 高等教育出版社 Higher Education Press