销售会议-公开课件（讲义）.pptVIP

销售会议 学习目标与目的： 1、掌握销售会议的培训方法并能有效策划销售会议； ２、熟悉销售会议的程序；能有效主持销售会议； 3、了解销售会议的类型和作用。了解医药商业企业的销售供货会。 会议是解决销售问题的场所； 会议是理态、技巧培训的一个重要地方；会议是上级与下级之间、同事与同事之间相互沟通交流思想的地方； 会议是树立榜样的场所； 会议是相互学习取长补短的地方。 第一节销售会议的筹划 一、销售会议的类型和作用 （一）销售会议的类型 销售会议是销售经理鼓励和培训推销人员的好机会。 是销售经理表现其领导才能、运用营销战术的最佳场所。 传达会议 会议 指导会议： 讨论会议 解决问题会议 协调会议 1、指导会议： （1）决定销售上某一想法的会议 例：在做一个新药品上市讨论会时，需决定该药品的推广概念是什么，价格设定在多少，消费者对产品价值观及采取哪种销售模式来推进市场。确定哪个地区为试销市场，这类会议就要求主持会议的销售经理，必须先拿出一个会议程序及初步的设想，让参加者充分地来论证，并形成决议。 （2）月度市场销售总结评估会议 会上检查各市场部的销售计划完成情况，评估在销售工作中的绩效，检讨销售工作中的优