第八讲如何评估“羊羊慢递”-公开课件（讲义）.pptVIP

第八讲：如何评估“羊羊慢递”？ 孙曰瑶 法学博士 山东大学经济学院 第八讲：如何评估“羊羊慢递”？ 案例分析：8.1大学生办慢递公司 寄件速度越慢收费越贵 2010-10-25 来源: 扬子晚报(南京)　 杨子晚报报道 时下，大学生创业已不再是什么新鲜事，但常州机电职业技术学院电气系的陈江瑶、汤洪波、吉彦军三名同学打起了“感情”牌，在快递“争分夺秒”的当下，反其道行之，瞅准了“寄信给未来”这一商机，创办了“羊羊慢递”，着实是件新鲜事。 第八讲：如何评估“羊羊慢递”？ 常州机电职业技术学院电气系的吉彦军同学告诉记者，现在大家在创业时，已经不是简单地卖卖电话卡、游戏点卡那么简单，“我们另辟蹊径，成立了羊羊慢递，名字来源就是我们三个人都属羊”。 被问及创业初衷，90后的陈江瑶发出感慨，“我们的慢递服务也是为了让大家在快节奏的生活中放慢下脚步，将感情、期望、怀想等封存在信件中，给自己的亲人、朋友一个惊喜，这是一个很美好的过程”。 第八讲：如何评估“羊羊慢递”？ “慢递”服务越“慢”越贵 据了解，本周羊羊慢递已经开始试营业，在小范围内开始进行宣传，已经引起了不少同学的关注，前来打听的同学不在少数，有人好奇，也有人疑惑。到底什么是慢递？能为大家提供怎样的服务呢？ 羊羊慢递的负责人汤洪波告诉记者：“慢递和快递一样，也是从事邮件和物品的投递业务，但‘慢递’传递的是一份感情，投递的时间由寄信人自己决定，可以是一月后、一年后，甚至更久以后，其间我们会帮顾客保管信件、物品，按顾客要求在未来的一个特定的时间把东西寄到目的地。” 第八讲：如何评估“羊羊慢递”？ 不过他告诉记者，快递一般都是越快越贵，而“慢递”的收费却恰恰相反，是越慢越贵，“一年是5块，两年是10块”。 “可能有人会担心，我们在这里上学只有几年时间，那些需要等的时间比较久的‘慢递件’要由谁来处理呢？”该学院电气系的陈江瑶告诉记者，这个问题他们早就考虑到了，“目前来看，我们在校还有2年多的时间，因此我们暂时只接受2年内的业务。” 第八讲：如何评估“羊羊慢递”？ 不过记者也了解到，这一创业项目得到了学校相关老师领导的肯定和重视，如果羊羊慢递经营较好的话，可以在这些学生毕业后把该项目转交给学弟学妹们继续经营，“到时候我们的经营项目就可以长一些了，可能会推出更长时间的‘慢递’业务”。 “虽然现在还是试营业，但是已经开始有业务上门了。”陈江瑶开心地说，有不少朋友托自己“开后门”，希望羊羊慢递先将单子给接下来，并且要求一定要准时送达。 第八讲：如何评估“羊羊慢递”？ “目前几笔单子都是同学的，是一些送给指定对象的生日礼物，收件人基本上也都在大学城范围内，骑个自行车就能到了，成本不算太高。”据介绍，如果慢递件的距离较远的话，将根据实际成本，适当调高收费。 封条确保客户隐私 “需要进行慢递的邮件，基本都是礼轻情意重的东西，可能是给朋友的一封信，也可能是要求在生日当天送达的一份小礼物，对客户来说，隐私是最重要的。 第八讲：如何评估“羊羊慢递”？ ”对于信件、物品的具体保管方式和运送流程，细心的羊羊快递负责人也早就考虑周详，“我们征得了学校的同意，将一号公寓楼的党员之家作为我们羊羊慢递的业务基地，每天下课后我们的业务员会到每幢公寓楼下收取信件，有特殊要求的同学还可以与我们电话联系，我们的业务员将上门收件。我们会为每一封信或物品再做一个包装，并在封口处加上封条，由顾客亲笔签名，保证信件及物品的安全和隐私。 第八讲：如何评估“羊羊慢递”？ 此外，记者还了解到，羊羊慢递还会像快递公司一样，为每一封信件或者物品设置一个独有的查询单号，通过这个单号，顾客可以追踪信件、更改收件地址，“毕竟随着时间的推移，收件人的状况也可能出现一些变化”。羊羊慢递的负责人一再表示，“同学们信任我们，愿意委托我们投递他们的物品，我们就一定不会辜负这份信任，我们也会妥善保存他们的物品，并在约定的时间内投递出去”。 第八讲：如何评估“羊羊慢递”？ 据了解，慢递公司主要的客户为一些都市白领和高校学生，其中不少人通过给“未来的自己”写信，缓解现实生活中的压力，并对自己进行鼓励。他们希望未来的某一天，自己收到这封信时，能够再次体会自己曾经的心情和状态。 (本文来源：新华报业网-扬子晚报 ) 第八讲：如何评估“羊羊慢递”？ 羊羊慢递的品牌信用评级的指标分析 根据第七讲的TBCI 法，我们对“羊羊慢递”这个创业项目进行具体评估，看看是否具备创业价值。 1、羊羊慢递的目标顾客精确性分析 根据相关资料，我们摘出以下一段文字： “都市白领和高校学生，其中不少人通过给‘未来的自己’写信，缓解现实生活中的压力，并对自己进行鼓励。他们希望未来的某一天，自己收到这封信时，能够再次体会自己曾经的心情和状态。”【 资料来源：扬子晚报，2010年10月22日。】