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目 录 训前说明会 开训仪式 早会 夕会 驻点销售的致胜绝技 网点经营技巧 接触 寒暄与赞美 说明 拒绝处理 促成 退保处理 结训仪式 课程大纲 驻点销售概述 驻点销售的致胜关键 驻点销售的方法与技巧 主力产品精讲 结束语 驻点销售概述 驻点销售的定义 驻点销售的适用条件 驻点销售的优劣势分析 为什么要驻点销售 驻点销售的定义 在与银行建立保险代理合作关系的基础上，保险公司直接安排客户经理进驻银行网点从事保险营销工作。保险公司客户经理是产品推介和保单销售的主体，银行相关人员起辅助作用。 驻点销售是新人成长的“必由路” 驻点销售是网点启动的“快捷键” 驻点销售是柜员辅导的“助力器” 驻点销售是大市场催生的“潜规则” 课程大纲 驻点销售概述 驻点销售的致胜关键 驻点销售的方法与技巧 主力产品精讲 结束语 驻点销售的致胜关键 创造良好销售环境 海量开口 内外配合 创造良好销售环境 课程大纲 驻点销售概述 驻点销售的致胜关键 驻点销售的方法与技巧 主力产品精讲 结束语 驻点销售的方法与技巧 “1条主线”+“3个关键动作” 驻点销售的难点及突破 战胜海量开口的恐惧 处理客户抱怨与投诉 完美流畅促成之要点 从柜面里拿出投保单 不停地和客户交流 不停地寻找赞美点 促成后的保单解释 课程大纲 驻点销售概述 驻点销售的致胜关键 驻点销售的方法与技巧 主力产品精讲 结束语 课