小卡单大学问-公开课件（讲义）.pptVIP

小卡单大学问 卡单的重要性 卡单的市场 卡单是敲门砖 如何讲解卡单 卡单期缴化 卡单的重要性 ▲保险的核心价值！ 风险保障：防范风险、管理风险、转移风险 ▲站立市场之本 缴费低 保障高 适应人群广 易推广 理赔率高 所以各公司 立足之初先 打小卡单 意在大市场 卡单的市场 遍地都是 随处可见 保费低廉 投保范围广泛 ★千万不要忽视我们自己和至亲至爱的人 卡单的工具性 铺路石 卡单是每一个业务员乃至一个公司迈向成功的铺路石 敲门砖 打破怵于拜访的开端 由小单走向大单的起点 ★主险的黄金搭档（组合销售） ★借口经营 抢占客户 如何讲解与销售 技巧万变不为过 条款误导铸大错 可以没技巧不可不专业 深学熟练临场不乱 （兵法有云：不备之战必败） 还不具备展业技巧的业务员 凸显专业是制胜的唯一法宝 拒绝处理与技巧销售 不喜欢意外险 忌讳说什么死、亡、残 在家不出门不会有风险 老了出门、开车、登高的机会少了不需要 孩子有专人看着