XX住宅项目销售执行方案技术.DOCVIP

目录 TOC \o 1-3 \h \z 第一部分 工程诊断 3 第一章工程简况 3 一、工程基本参数 3 二、工程基础质素分析 3 三、户型比统计 4 四、周边环境分析 5 第二章工程面临的问题及对策 6 一、产品方面 6 二、营销推广方面 6 三、工程包装方面 7 四、工程整改建议 7 第三章工程SWOT与竞争分析 10 一、优势(S)分析 10 二、劣势(W)分析 10 三、机会点(O)分析 11 四、威胁点(T)分析 11 五、竞争分析 11 第四章工程定位 12 一、工程形象定位 12 二、目标消费群体定位 13 三、价格定位 14 四、营销主题定位 14 第二部分 销售执行方案 18 第五章总体营销策略 18 一、总体指导思想 18 二、卖点整合 19 三、工程入市时机 19 第六章销售目标 21 一、销售总目标 21 二、分阶段销售目标 21 三、工程进度与销售进度关系表 22 四、销控计划 22 第七章价格策略 23 一、总体价格策略 23 二、价格体系 23 三、价格促销策略 23 第八章工程包装策略 24 一、现场包装 24 二、形象包装 26 第九章广告策略 29 一、媒体组合选择 29