主流产品运营能力的提升.pptVIP

深化研究方向——商业立面及广场 御景湾 金色里程 图片 商业立面 石材+涂料 全石材 广场 石材+砖/面积小 石材/面积大 御景湾售楼处主要展示面为石材，其余部位为涂料；成本远低于里程的全石材立面； 广场铺设上，御景湾外围沿路为砖，而里程全部为石材地面；加上里程广场远大于御景湾，地面铺设成本高； 深化研究方向——营销道具 御景湾 金色里程 图片 展示面 商业展示面小（仅仅为售楼处） 商业展示面大（售楼处+商业街） 广场 石材+砖/面积小 石材/面积大 围墙 工地围墙，无营销设施建造费 广告围挡，增加营销设施建造费 里程营销道具多且大，造价成本及包装费用高；底商更是“大成本，小作用”； 而御景湾营销道具主要为大售楼处，后期道具包装费用更低； 金色里程VS御景湾 对比角度 金色里程的运营反思 惯 性 出现以上问题的原因何在？： 金色里程的运营反思——惯性的延续 规划上，习惯建筑体大围合规划 配置上，习惯全面和均好 建筑上，追求复杂的线条和卖相 材料上，习惯使用石材、真石漆 习惯是我们在再改、高端产品上的长期积累；针对主流产品，必须改变，需要心态归零。 营销上，习惯圈层营销，习惯了高端客户拓展方法 主流产品运营经验总结 主流产品 再改高端产品 规划方面 营销方面 成本方面 以建筑形态形成冲击； 关注产品实用性； 更早上市，更快销售，更早入住； 以品质为根本； 关注产品舒适性和尊贵性 大