LED行业市场分析.ppt

商业照明 办公照明 建筑照明 光源电器 家居照明 亚克力吸顶灯 橱卫吸顶灯 大陆及香港营销体系 运营中心 办事处 一级经销商 核心经销商 工程分销商 一级分销商 客户 雷士照明营销体系 雷士照明精细化渠道 1）零售渠道（2500家专卖店的规模） 2）工程渠道（传统工程项目、商业照明、酒店照明等） 3）专业工程（开发大型项目，如北京奥运会的部分照明、上海世博会照明等） 雷士照明推广 10年时间产值翻70倍，雷士照明“倚仗”的就是渠道为王 1）雷士照明给经销商更多让利，定价比飞利浦便宜。同时，雷士照明影响设计师资源推广产品、积极参与国家重大工程、光环境方案展示，为经销商多做推广。 2）雷士照明派出约150 人的队伍，长期驻扎经销商处。并由雷士照明发工资，帮助经销商制定目标，管理过程，提供服务，让经销商和雷士照明的黏合度更高。 3）雷士照明主要走建材市场，依靠经销商的渠道，靠门店标识推广品牌，很少做广告的模式，节省费用。 10 年前，雷士照明销售额近3000 万元，2009 年产值超过20 亿元。按收入计，依2009 年中国照明电器协会报告，雷士照明已是国内最大的照明品牌供应商。 推广创新： 1）雷士照明品牌推广转战文化营销 雷士照明与电影《孔子》全球战略合作 整合营销丰富多样：首映典礼赞助、贴片广告、形象广告、授权促销和资源整合 2）雷士照明出现专业论坛专业化传播 如参加 “2010第三届中国生态小康论坛”，雷士在倡导绿色照明、节能减排、减碳环保领域的成就赢得政府领导和业界认可，获“中国低碳创新品牌”称号。 雷士照明分析小结 1）雷士照明注重修炼内功，对企业的品牌、文化、产品规划、运营方式等清晰梳理； 2）雷士照明注重渠道的建设，并以渠道作为最重要的品牌推广手段和方式之一，充分实践“渠道为王”的思想，稳步将企业的品牌推向全国，并成为国内的照明龙头； 3）雷士照明在稳健的基础上进行创新传播，并进行文化营销，可窥见其品牌战略的发展已经从传统单独的产品走向文化的品牌产品！ 给我们的启示 1）企业的完善合理运营是一个公司能够获得发展的基础，特别是在市场逐步规范和规范化中显得尤为明显； 2）企业的产品合理进行研发生产，形成完善的产品线搭配，将形成支撑企业的持续盈利能力的基础条件之一； 3）企业的经营渠道做好做精才是王道； 4）任何品牌的建立都不是一个一蹴而就的过程，而是一个持续的、多方位的系统工程，需根据社会、行业、企业的实际情况进行同步的发展和完善！ 飞利浦是一家“健康舒适，优质生活”的多元化公司，致力于通过及时地推出有意义的创新来改善人们的生活质量。 1891年成立于荷兰，1985年在中国设立第一家合资企业，将技术和设计融入到了以人为本的解决方案中。 主要生产照明、家庭电器、医疗系统 2007年全球员工达128,100人，在28个国家设有生产基地，在150个国家设有销售机构，有专利8万项。 品牌战略：sense and simplicity 沟 通 语：简单生活 公司愿景：轻松改变人们的生活 （2015年愿景：彻底改变人们的生活） 品牌承诺：精于心 简于形 飞利浦LED照明产品 是一款超薄LED灯具，用于有限位置的照明空间如凹陷区域、货架、边框区域、零售场所、医院及建筑内部的照明。小型化的设计，得以实现不可思议的设计灵活性。 由于采用了即插式连接器，它支持快速而简易的安装。 LineBar LED (室内型) 时尚线性装置，为外部建筑照明应用而设计，包括采用高品质白光进行重点加亮和墙面洗亮。 由于外型纤巧，可用于任何建筑细部。集成了Powercore 技术，安装可调节，可选择暖、中性或冷白光，eW Graze Powercore是为特殊投射应用而设计的。 有智能白色型(BCS459)可选，能够提供高品质白光，可在2700 -6500 K范围内调节。 eW 轻擦能量核心BCS419 高性能建筑用泛光灯——第一款功率强大的LED装置，能够照亮大范围的建筑正面和结构，以不断变化的色彩取得辉煌的效果. 性能优良，光输出超过5000流明，光投射距离超过150米。可互换延伸透镜支持众多的光分布和应用，包括聚光灯、墙壁渐层式照明及不对称墙面洗亮。 这一产品融合、可提供饱和色彩输出. 电力和数据管理被直接集成到产品内，确保了运行效率，简化了安装。 彩色延伸能量核心 LED Uplight和LED Step能够呈现清晰可见的标记，提供均匀的光输出，而且能提供动态色彩变化效果，开启了无限创意和设计元素 BBS400 C LED 上射灯 城市管理者希望以一种创新和可持续的方式来为城镇居民营造安全、舒适的现代起居环境。ClearLine采了高效的LED技术，这使得它比传统的SON解决方案更加节能。分步调光又在非高峰用电期间实现更