今麦郎销售名词解释.ppt

名词解释;为什么要上这门课程呢？; 目 录：; 目 录：;城区业代;助代： 全称助理业代，公司销售岗位中最基层 的职位，主要负责终端零售店的销售和 各项服务工作。 上级主管：业代 直接下属：无;城区业代;业代：全称业务代表，是公司销售组织中基层 的主管岗位，主要负责经销商和零售终 端店的销售和服务.;城区业代;城区业代：指区域里专职负责一，二，三级城 市城区范围内一，二批经销商或者重 点零售终端店的销售主管人员;城区业代;特通业代： 区域里专职负责如学校，网吧， 车站，军队。。。。等等封闭通路 销售的基层销售主管人员;城区业代;批发业代：区域里专职负责传统通路中批发渠 道中一批，二批经销商的基层销售主 管人员;城区业代;区域主任： 是指在公司指定区域里负责营业和销售的最高指挥官;城区业代;特通区域主任：是在公司指定区域里专职负责如学校，网吧，车站，军队。。。等等封闭通路销售的最高指挥官;城区业代;直营区域主任：在指定中心城区区域里负责现代通路的最高指挥官;城区业代;营业专员：协助部长，区域经理或营业部门主管推动与管控营业专案落实执行人员。 ;城区业代;直接为大卖场做服务的人员，具备产品推广说明、陈列、粘贴、指导助理业代等工作内容.;协助责任区内重要客户、封闭通路做陈列、 粘贴、竟品动态及与直营业代的转单报告的人员.; 为执行消费者促销活动所临时应聘人员，由所促销督导管理. ; 公司职能分配的一个树型结构图，表明公司的组织架构、管理层次、各部门的职能，分三级： 一级是指集团公司总部，战略层面，包括各职能管理、专业管理部门 二级是指区域公司，管理层面，包括与总部相对应的部门 三级是指地方公司，执行层面，执行部门;负责单一重点门店做陈列、 粘贴、竟品动态及与直营业代的转单报告的人员. ; 目 录：; 量贩通路; 连锁; 便利店; 单店卖场; 百货超市; 特通; ; 直营; 现代通路; 传统通路; 品项管理; 毛利率; 损益表（损益分析）; 损益表（损益分析）; 火车站; 客运段; 高速服务区; 监狱系统; 军队; 商超业务要素; ，单点产出，指单店在单位时间内的销量。; 目 录：; 统仓; 配送; 坎级配送; 指定时间送货; 紧急配送; 一次配送; 二次配送; 批号; 库存; 周转率; 即期品; 先进先出; 拼车配货; 目 录：; ： 端架 售点广告：指超市卖场中能促进销售的广告，也称作销售时点的广告。在零售店内将促销讯息，以美工绘制或印刷方式，张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的。 ; 宣传单张 ，直营客户指在卖场内定期发布的产品促销信息的宣传单张；; 堆头 原指堆台劳务，现泛指在大卖场除正常货架陈列以外的一切特殊陈列，一般有台（正常货架上有明显标志的特价区域）、堆头（中央通道上用仓板直接陈列的特价区域）、端尾架（正常货架两端面向中央通道的特价区域）。通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成。 ; 堆箱 指卖场中的落地陈列; 挂架 ：能够任意挂在货架 的某一个位置，展示自己的产品 ; 地笼 ：放在地上做地堆陈列的笼子 第二陈列位：仅次于黄金线陈列的区域 排面 ：顾名思义是卖场提供的陈列位置 龙位 ：最容易让顾客看到或拿到之区域; 爆炸卡 ：用于标示商品促销售价并作定位管理的标牌; 货架 ：商场内主要存放商品的区域，它使顾客购物有规可循，体现商场的经营模式，货架可划分为销售区、展示区、存货区 。 插卡 ：放置于货架柜棚板前缘或沟槽内的小卡片，可供顾客购物参考及陈列位置管理之用。;黄金陈列位 ：指商品陈列时，最容易让顾客看到或拿到之区域，一般指肩膀以下至腰部以上之区域，高度约在．—米左右，可陈列对店铺利益贡献较佳之商品。 ; 板：用来制作店内形象的塑料板 包柱 ： 用公司指定元素做的形象柱包装 灯箱 ：用公司元素 制作的用于夜间显示 公司形象的箱式招牌，内有 照明设备 促进物 ：用来促进销售用的商品