赊销风险防范.pptVIP

赊销风险防范 目 录 一、管桩赊销的利弊分析 二、赊销合同的风险防范措施 三、赊销合同几种主要付款方式 四、赊销担保 一、管桩赊销的利弊分析 （一）管桩赊销的好处 （二）赊销产生的风险问题 （一）管桩赊销的好处 1、降低库存：以分批次付款或分阶段付款的形式，缓解客户付款压力，短期内集中销售库存，降低我方库存压力，使库存转变为应收账款。 2、提升利润：我方垫资销售，有付款方式上的优惠，提升了我方在单价上的溢价优势；用延长付款时间来换取利润空间。 3、增加销量：利用付款方式上的优势，来增加我们的管桩销量，相当于促销手段。 4、有效参与市场竞争，提升市场占有率：通过付款方式的优惠与竞争对手抢单，提升我方在当地的市场占有 率。 5、与客户实现互利共赢，形成长期合作关系：通过付款周期的延长，让客户实现资金周转，同时增加我方销量，实现互利、长期合作关系。 （二）赊销产生的风险问题 1、应收款帐期延长，不确定因素增加； 2、利率变化会对应收账款产生利差损失； 3、资金占用，增加运营成本（主要是财务费用和利息成本）； 4、影响企业正常的现金流，影响企业的支付能力；呆坏账风险，造成企业资金周转困难； 5、影响个人提成的发放； 6、增加了业务中收款的精力与时间； 二、赊销合同风险防范措施 （一）项目风险把控 （二）客户风险把控 （三）债权风险把控 （四）最后保障措施 （一）项目风险把控 1、调查渠道：项目立项、报批、开工许可、规划许可、建设用地许可、投资方情况、甲方情况、资金来源等项目信息做详细深入地调查了解，必要时可到相关政府职能部门查询，以确认拟赊销工程项目合法性、真实性。 2、具体要求：取得项目的开工许可证的复印件、照片、影像资料或可证明其项目合法性的其它证明资料，项目的招投标资料。 （二）客户风险把控 1、了解信息：客户的背景、家庭成员状况、个人身体状况、既往合作情况、股权、资产状况、经营状况、不良社会评价及不良行为、诚信度等信息做深入地评估，并详细记录在《客户档案登记表》中。 2、具体资信调查要求： （1）网络核实客户工商登记信用信息； （2）中国法院网查实客户被执行记录； 3、操作指南 （三）债权风险把控 1、债权具有可追索性：客户的实力和诚信往往阶段性难以准确评估，所以保障风险的最直接、最明确的判断思路就是确保客户欠我们的债务是否能够向上追索。 2、分类别具体要求： （1）自然人客户作为需方签订赊销合同的应提交该项目施工方（总包方或分包方）或建设方（甲方）的授权委托书，或提交以该自然人作为代表人或代理人的总包或分包合同的复印件，确保该自然人客户债务可直接追索到总包方或甲方。 （2）法人单位客户作为需方签订赊销合同的须提交该法人客户作为总包方或分包方与建设方（甲方）或总包方签订的合同复印件， （3）法人客户如非该项目施工方（总包方或分包方）也非该项目建设方（甲方）作为需方签订赊销合同的，应提交该项目建设方（甲方）或该项目施工方（总包方或分包方）出具的采购授权。 注：法人客户总原则是：以与甲方签订合同的名称与我方签订购销合同。 （四）最后保障 1、提供实物（桩机）抵押，同时签订保证担保协议； 2、提供房产抵押，同时办理抵押登记； 3、甲方客户做第三方保证担保，或企业法定代表人（总经理）做保证担保。 具体要求： 1．房产抵押时须核定该抵押物权利是否清晰、权利是否完全，已设定他项权的抵押物不予办理抵押； 2．抵押额应充分考虑抵押物的变现价值及相关变现费用，赊销额度不得高于该抵押物变现价值及相关变现费用的总额； 3. 第三方保证担保人需具有实际资产偿付能力。 三、赊销合同主要付款方式 （一）合同签订生效后供方按批次供桩，供方每供桩至10000米时，需方15日内付清该批次管桩款，该管桩款到账后供方继续供桩；如非因供方原因导致供方连续15日供桩未至10000米时，需方应在届满之日起15日内付清已供全部管桩款；最后一批次不足10000米时，需方应自停止供桩之日起45日内付清全部已供管桩款。 （二）合同签定生效后，供方开始按批次供桩；供方每供桩总货款至50万时需方于3日内付清该批次货款，该批次货款到账后，供方继续供桩；如最后一批次供桩不足50万时，需方应自停止供桩之日起 30 日内付清全部已供管桩款。非因供方原因导致供方连续15日未能正常供桩的，需方应在届满之日起15日内付清供方已供全部管桩款。 （三）合同签定生效后，供方开始供桩，需方于停止供桩之日起30日内付清已供全部管桩款。如非供方原因导致供方连续15日未能正常供桩，需方应在届满之日起15日内付清供方已供全部管桩款。 （四）合同签订生效后，供需双方按批次执行发桩付款，供方每批次发桩总金额不超过100万元，需方3日内付款不低