南昌滨江号推广 -公开课件（讲义）.pptVIP

震撼的冲击 相信滨江1号如以其中一项或几项为标准必将引起南昌市场的轰动 同时又是区隔对手、树立项目顶尖地位以及炒作不可或缺的话题 细节的烙印 让我们以客户的身份走近滨江1号 来感受滨江1号带给南昌的震撼吧 启幕一场南昌顶尖豪宅的奢华大片 Begins a Nanchang apex mansion the luxurious grand feast 绿色法式园林式灌木围墙，看不见的上层 门口是国际化着装的护卫队，神秘、不容轻易接近 专业的管家式销售员出门迎接，老爷车型的电瓶车缓缓驶入 葱郁的园林，鲜花耀眼的盛开，随处可见的 生动的生活细节 仿若水晶鱼缸的无边界泳池，畅游的美人鱼和悠闲的美女，异国风情的水上躺椅 行至销售中心 外国门童打开紧闭的销售中心大门 层层门扉次第打开，充满神秘 以英文为主，配合中文对照的门牌、导视及其他销售物料，塑造项目浓郁的“涉外”氛围，认购客户发放护照本。 令人震撼的水族馆销售中心，销售中心室内音乐喷泉 ，在水族馆旁的桌旁的OIP专区，销售管家通过探入式270°环幕介绍滨江1号 样板房的途中看见菲佣的工作，英式管家于门口处迎接，将引导您样板房的参观，带您通过大堂门口虹膜扫描验证 。 世界顶尖品牌Fendi打造奢侈品样板房 样板房内有菲佣打扫并准备茶点，让人宾至如归，打破常规样板房“看”的规矩，客户可在样板间内任何地方就坐体验。 发光墙纸，提升科技含量； 私密雪茄房，私家豪华影院； 令人叹为观止的露台/屋顶泳池。 施华洛世奇水晶卫浴空间，会随水温变色的水龙头，鱼缸洗手盆、马桶，奢华的流水浴缸 参观结束后由英式管家陪同回到售楼处， 中英对照的密码箱楼书只送给落定客户，销售价格$100。 令人叹为观止、令人无法想象 比肩国际顶级豪宅的奢华体验感受 将通过每一个细枝末节给予心灵最强大的震撼与烙印 Makes one praise to the heavens, make one be unable to imagine the side-by-side international top mansion the luxurious experience feeling 【参考资料——细节的故事】 有一个来自日本的故事，说一个年青人问一个老匠人，为什么在人们看不见的桌子下方也要刻花纹。 那个老匠人回答：“因为我的心能够看到那里。” 无独有偶，洪晃去爱马仕工厂参观的时候遇到了一位23年如一日的老抛光师，看着他正在给一个宝石孔内擦拭、打磨。 “你抛光的部分以后谁也看不见，不觉得浪费时间吗？”洪晃问这位师傅。 老头看了她一眼说，“一个东西看不见，不说明不存在。上帝在呢。” THREE. 神秘的距离感 滨江1号的领世推广 营销*区隔性差异化营销 Seems is very good 形象*视觉 稀缺*产品 区隔*营销 多连版创意报广 多连版创意报广 多连版创意报广 TWO. 内在的稀缺性 滨江1号的产品价值构建 产品*内在稀缺价值 Seems is very good 形象*视觉 稀缺*产品 区隔*营销 心理学上分析—— 人的感知一般分为两步 第一印象 深入体验 震撼的冲击 细节的烙印 对于顶尖豪宅来说，就是—— 震撼的冲击 让我们看看那些让人震撼的顶尖豪宅 【 比尔盖茨科技豪宅 】 比尔·盖茨位于美国西雅图的华盛顿湖畔的胡滨别墅经过7年时间精心打造，堪称当今智能家居的经典之作，在这座豪宅里,共铺设了52英里电缆,将房内的所有电器设备连接成一个十分便捷的家庭网络。 然而最让人叹为观止震撼不已的是巨形鱼缸客厅以及畅游其中的世界上最古老的生物之一——鲸鲨。 借鉴之处：私人水族馆 滨江1号：南昌首个水族馆销售中心 【参考消息】 近日，北京水族市场中出现一款鱼缸，惊报16.5万元的“天价”，令众多爱鱼人士瞠目。这款鱼缸，做工精致，尊贵大气，一条王者风范的黑鳍鲨在里面逍遥自在，使得该款鱼缸异常惹眼。 北京水贵坊、北京环球海景科技有限公司 /swimmingpool.htm 为了保障富豪住客的安全，开发商特意聘请 SAS（英国皇家空军特别部队）的专家打造一套固若金汤的高科技保安系统。 大厦的每个房间窗户都装设了防弹玻璃，电梯和出入口设有虹膜扫描身份识别系统，更绝的是，每个比较大的单位中都特别设计了一个隐藏的“紧急避难室”，该密室的门有10厘米厚的钢板制作，一旦富豪住户遭到入室抢劫或杀身之祸时，可以在10秒之内躲进该室避难并赢得时间求救。 而一旦住宅区落成后，一支由SAS退伍特种兵配备精良的保安队伍，也会进驻每幢楼房，进行24小时保安…… 【海德公园1号】 借鉴之处：退伍特种兵保卫、虹膜扫描系统 滨江1号：南昌首个中南海保镖·社区护卫队 南昌首个