XX双龙舫项目招商推广方案技术.DOCVIP

第一部分、市场分析及工程定位 市场分析 ●住宅及商业市场分析 市场分析周边主要住宅区人数图示： 周边主要住宅区年龄结构图示： 南铭商业区主要业态图示： 从以上的市场分析图示可以得出以下结论： 〇工程周边具有充足的消费力； 〇工程周边居住人群的年龄结构偏年轻化，消费方式以目标性消费为主，产品消费结构以时尚、流行产品为主； 〇根据马斯洛的消费层次理论，工程周边消费人群的消费层面已经从满足日常温饱层面转工程追求物质和精神享受层面，对于产品形态及表现形式有更高的要求； SWOT分析 〇机会： 政府支持； 目标消费半径内尚未开发商业步行街； 商家有投资热情； 〇优势： 建筑规划和设计理念超前； 停车位丰富； 位置优越，交通便利； 业态规划定位合理； 调整入市价格颇具竞争力； 〇劣势： 租赁合同期限较短； 工程周边人气不足； 工程分段经营，造成节流； 本地市场消费力欠缺； 工程规划过长； 工程1－5区入驻经营商家经营较差； 工程推广力度欠缺； 〇威胁： 横沥商业气氛相对其他镇区较差； 工程离南铭商业广场较近，势必存在客源分流； 工程周边规划用地欠缺，缺乏消费前景； 工程现状及原因分析 主观现状： 〇推广方式现状：招商推广的方式多种多样，常见的方式主要有租价折扣、免租期优惠、管理费优惠等政策型推广；还有人员推广、广告推广、包装推广及商业氛围推广等手段型推广。在实际的招商推广中，上述多种方式都可以