国内民营制作公司的主要出路跟一：“频道经营”资料.pdfVIP

注意： 本文已发表在 2005 年 8 月 1 日的“传媒视野”电子杂志上，请见： /news/view24.asp?subid=24； 限于篇幅原因，这里只节选部分内容，如您感兴趣，请 E-MAIL 至 sales@ 索取。 国内民营制作公司的主要出路之一：“频道经营” 北京阳天宽频网络技术有限公司 杨天喜 在市场开放的前夕，跨国巨头和中国的民营制作公司站在了同一起跑线上。目前国内民营制作 公司面对的是各地的传统电视频道和刚刚上马的数字频道，收费的数字频道必须以节目内容的质取 胜，而给传统电视提供节目则以贴片广告为赢利模式。 拥有5500 亿元人民币潜值和预计有高额利润的诱惑，吸引着国内外的内容提供商和社会资本 介入中国影视传媒业，尤其是纷纷进行在电视频道中的合作，即电视台拿出的资源是播出平台，国 内外节目制作公司与社会资本分别提供的是内容与资金。 在省级电视台纷纷拿出卫视频道与内容提供商以及社会资本合作的同时，无线地面频道也没闲 着，尤其是省会城市台，例如南京广电集团的文体、生活、信息三个频道，以及贵阳电视台等。这 么多频道合作行为的发生当然是与广电总局在政策上的鼓励分不开的。很多民营公司还希望能进一 步得到政策上的扶持。例如，BBC 一度彻底垄断英国市场，后来英国政府出台一个政令——BBC 自制的节目不能超过80 ％，20 ％必须是流通性的。于是，英国的一批公司才得以继续保留下来。 英国的制作公司和播出平台之间是一种生产链关系，相互制约，促进发展。所以，也希望中国可以 采用一定的这样的节目合作和交流方式；同时希望国家银行能以信用担保模式对民营公司提供资金 支持，用以扶持民族影视传媒产业的进一步发展；也要密切留意越来越大的外资媒体的压力，以及 其它的社会资本的虎视眈眈。 随着数字电视、IP 网络电视的发展，可能会释放出越来越多的频道资源，也许有一天，频道不 再是稀缺资源。但就目前来看，频道仍然会是电视行业播出环节最重要的平台之一，并且获取频道 经营权的途径短期内不会发生太大的变化。所以，日后繁荣的频道合作模式估计也是在现有模式基 础上所进行的改进。从另外一个角度来看，2004 年前赴后继的频道合作方案也都是各方博弈的结 果，实际上也不会有完全成功的合作模式，所以这种求解的过程将一直充满变数。 电视频道目前仍属于特许经营范畴，好的内容要追逐好的通道才能到达观众那里。在频道合作 中，虽然也有不惜一切代价获得播出平台的战略投资者，但真正把频道经营当生意做的公司最好还 要慎重考虑考虑。另外，在现行政策下，合作方只能经营娱乐、体育等可经营性节目，并且内容的 审查权在电视台手中，也就是说新公司制作的节目能否播出是取决于电视台。 2004 年，“频道经营”掀起了一阵热潮。“频道经营”是指把频道作为一个单位，统一考虑投入产 出，安排节目策略、广告策略的商业行为。从目前社会资本介入后，频道改版的案例看，多数频道 保留了综合频道的定位，仍然以电视剧、娱乐节目为主要的竞争砝码，如青海和内蒙古卫视等。从 广告经营策略上，则主要是靠扩大覆盖区域、加大推广力度来提高广告收入。但是“频道经营”要求 广告的经营策略和受众定位要相匹配。传统的电视广告经营是通过扩大覆盖面和提高收视率来吸引 尽可能多的广告投放，并不考虑是经营一个栏目，还是经营多个频道集合的电视台广告。但是，要 使一个频道的收益最大化，一定要根据频道主题定位及受众的特征，来定义相关的广告主，充分挖 掘受众价值，让频道广告的价值发挥到最大化。从现有的频道合作案例中（如开麦拉与内蒙电视台 的合作），新公司所承受的经营压力表明，仅靠传统的广告经营技巧是不够的，要从频道整体出发 来探索频道经营之道。 频道经营权费用比较 合作的国有电视台 费用 开麦拉 内蒙古卫视 6000 万 贵州金天地 贵阳电视台 2030 万（2 个频道）； 3500 万（5 个频道）； 北大华亿 旅游卫视