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~ PAGE 2 ~ PAGE PAGE 15 PAGE PAGE 19 创业计划书 创业计划书 企业名称： 化州糖水 团队成员： 温誉恒 林宋涛 陈韦充 叶嘉俊 李雪楠 蔡秋涯 指导老师： 主联系人：陈韦充 职 务： 总裁 联系电话：666018 电子邮件：huazhoutangshui@163.com 地 址： 广州岭南职业技术学院 日 期：2014年10月18日 保密须知 本计划书为商业机密，所有权属于本人。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资使用者使用。收到本计划后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： （ 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 （ 2）再没有取得本人的同意之前，收件人不得将本计划复制、传给他人、影印或泄漏。 （3）本商业计划书不得做商业报价使用，也不得作购买时的报价使用。 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 22288 目 录 3 20130 1.0企业概述 3 11207 1.2注册资金 4 25209 1.3盈利模式 5 18163 2.0市场分析 6 26372 2.1市场定位与目标客户 6 10434 2.2 市场预测（市场占有率） 6 7784 2.3 竞争分析 6 27336 2.4 项目SWOT分析 6 9182 3.0 营销策略 7 27501 3.1产品特征 7 5113 3.2产品定价 7 21913 3.4宣传推广 8 29728 4.0人员与组织结构 8 28363 4.1组织结构 8 15033 4.2团队成员 8 9998 4.3部门/岗位职责 9 9697 5.0 财务分析报告 10 355 5.3销售与管理费用预测（月） 10 15519 5.4 启动资金需求 11 24721 5.5 启动资金来源 12 30454 6.0 利润预测（月） 12 25480 7.0 风险分析与对策 13 11074 9.0 附录 13 5059 10.创业计划书评价 17 1.0企业概述 1.1企业基本信息 企业名称 _____________化州糖水______________________企业 企业类型 有限责任企业 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 √合伙企业 其他_______ （打√选择） 企业简介 熟话说化州糖水是世界好糖水。我们企业本着以人为本的原则，为人民专做好糖水。给人们最好喝的糖水。让人喝了第一次就忘不掉的好糖水 股东构成 股份比例 温誉恒 16.6% 林宋涛16.6% 陈韦充 17% 叶嘉俊16.6% 李雪楠16.6% 蔡秋涯16.6% 注册地址 广东化州 主要经营范围 糖水生产及销售 产品/服务概况 生产好糖水 市场机会 在广东地区天气湿热上火，而糖水给人们带来很好的降火功能，所以糖水是有一个很好的市场，只要糖水够正宗，就能很好的占有市场 1.2注册资金1.3盈利模式 糖水团购 糖水直销 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 学校工厂及人多公共场所 社区附近 医院附近 商圈附近 目标客户 青少年，上班族，中年人及老年人和小孩 2.2 市场预测（市场占有率） 市场占有率已达50% 预计未来将达到70% 2.3 竞争分析 目前，化州糖水店很多地方都有。但是正宗的确寥寥可数。只要能成为一间正宗的糖水店 那么我们的竞争讲相对减少 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 大学生干劲十足 糖水日趋兴起 前景很好 劣 势 （Weaknesses） 经验不足 竞争力大 资金不足 机 遇 (Opportunities) 国家支持大学生创业 化州糖水拥有很好的市场 糖水已融入人们日常生活 威 胁 （Threats） 缺乏经验 缺乏资金 竞争力大 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类 产 品 简 介 产 品 优 势 产品一 绿豆沙 清热降火 产品二 番薯糖水 通便解毒 产品三 芝麻糊 滋补强身 产品四 3.2产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价 产品一 1份 0.5 5.5 5 产品二 1份 0.5 5.5 5 产品三 1份 0.5 5.5 5 产品四 3.3 销售渠道