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汽车四S店销售部上月总结本月计划宣讲模板
目录
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上月完成情况
5月目标
5月完成
完成率
季度 完成率
年度 完成率
上年
5月
同比
增长
4月完成
环比 增长
区域
合计
区域
合计
展厅
衢江
龙游
开化
差异分析：
1.
2.
渠道分析：
1.
2.
朗逸
POLO
新桑塔纳
途安
新帕萨特
途观
凌渡
合计
目标台次
实际完成
完成率
台次贡献率
100%
毛利(万)
毛利贡献率
100%
销售结构分析
车型结构及毛利分析：
1.
2.
3.
XXX
XXX
XXX
XXX
XXX
XXX
XXX
XXX
XXX
XXX
XXX
XXX
XXX
XXX
XXX
合计
目标台次
实际完成
完成率%
人员贡献分析
人员表现分析：
1.
2.
3.
朗逸
POLO
新桑塔纳
途安
新帕萨特
途观
凌渡
合计
5月进车
5月销售
月底库存
进销存分析
库存结构分析：
1.
2.
3.
本月
新车销售（台）
新车保险
（台）
投保率
信贷（台）
信贷
渗透率
目标
达成
增值业务销售情况
新车投保及信贷渗透率分析：
1.
2.
3.
KPI完成情况
KPI指标完成分析：
1.
2.
3.
月初保有潜客数
本月集客
合计潜客
建卡率
转化率
再回率
试驾率
战败率
上月完成
本月完成
员工培训
上月新进销售顾问几位，新上岗销售顾问几位 表现如何，销售顾问弱项一对一辅导情况如何，有没有参加厂家培训的情况，培训结果如何，有没有认证通过。内部培训效果如何
1.
培训时间
主题
授课人
授课对象
授课地点
授课方式
存在的问题和改进措施
综合5月份销售工作完成情况，存在以下方面问题
1.
2.
3.
4.
对应的改进措施：（方案附后）
改进方案
附方案：
6月份目标
目标制定依据：
1.
2.
3.
4.
渠道销量
朗逸
朗行
POLO
新桑塔纳
途安
新帕萨特
途观
凌渡
合计销量
信贷目标
保险目标
展厅
衢江
龙游
开化
6月份行动方案
为保障6月份目标达成，本月有以下行动方案（如有具体展开的方案，附后）：
1.
2.
3.
4.
存在的困难和需要的支持
存在的困难：
1.
2.
3.
需要的支持：
1.
2.
3.
追求卓越 永争第一
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