手机行业商业模式对比(小米).doc

手机行业的商业模式 制作人：李军城 学院：工商管理学院 班级：电子商务1501 学号：201506060113  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 手机行业的商业模式 1 一、 导论 3 二、 传统商业模式-硬件公司 4 1. 背景 4 2. 供应链 4 3. 销售 5 三、 新型商业模式 6 4. 背景 6 5. 供应链 6 6. 销售 6 四、 商业模式对比 7 库存 7 价格与利润 7 销售量 7 九要素画布 7 小米商业模式系统介绍 8 五、 未来分析 9 附录 10 A. 需要、欲望、需求 10 B. 小米 10 C. 小米利润来源详细 10 D. +互联网与互联网+的区别 10  导论 商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。 有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。 随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将超脱其基本形式，逐渐演变成为创意（商业概念），包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划。 随着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念（cardozo,1996)，进而这个准确并差异化的创意（商业概念）逐渐成熟最终演变为完善的商业模式，从而形成一个将市场需求与资源结合起来的系统。 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商业模式。 商业模式新解：是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。 如果要评论哪种商品对人类的影响最大，我想手机必定名列前某，其位置与作用无可替代。正常情况下，行走在大街上、校园中甚至是某个不为人知的旮旯角里的人都会揣着一部智能手机。手机渐渐的已经成为人类社会的一种硬通货、必需品，不仅仅是因为手机拥有和远方的人沟通交流的功能，虽然这是其中重要的功能之一，更是因为手机已经完全的渗入了我们生活的方方面面。娱乐休闲：你可以选择听音乐、看影视内容、看新闻、朋友动态等；工作：浏览制作office文档、通过钉钉获取工作内容、控制企业产品等；生活：订外卖、订各种票务、网购、远程控制智能家居等等。 完全可以这样说手机里包含的是人类生活的另一半。 虽然手机的普遍是早已实现的，人们对手机这个产品本身可以说是十分的了解，那么你又是否了解手机背后的东西呢？是什么支撑着手机行业的迅速发展？本文简要介绍手机行业的两种商业模式供大家参考。  传统商业模式-硬件公司 背景 手机行业出现至互联网普及初期为手机行业的第一个阶段。在这个时期里存在着诸多影响手机产业的因素，其中最主要的包括信息不够通畅、手机厂商获利模式单一、物流行业远低于现在的水平等。 最终手机行业选择了产品+层层代理的销售模式。手机厂商利润的获取完全依赖于手机的销售额。这个时期的手机厂商是传统的硬件厂商，赚取的利润=销售额-成本。 供应链 手机的制造此时的手机厂商采用的供应链方式如下： 手机的制造 手机企业通过代理企业采购制