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联想营销策划书 公司简介 联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名 \t /_blank 科技人员创办，是中国的一家在 \t /_blank 信息产业内多元化发展的大型企业集团，和富有创新性的 \t /_blank 国际化的科技公司。从1996年开始， \t /_blank 联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2005年，联想集团收购 \t /_blank IBM? \t /_blank PC（Personal computer，个人电脑）事业部；2013年， \t /_blank 联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的 \t /_blank PC生产厂商。2014年10月，联想集团宣布了该公司已经完成对 \t /_blank 摩托罗拉移动的 \t /_blank 收购。 作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产 \t /_blank 台式电脑、 \t /_blank 服务器、 \t /_blank 笔记本电脑、 \t /_blank 智能电视、 \t /_blank 打印机、 \t /_blank 掌上电脑、 \t /_blank 主板、 \t /_blank 手机、 \t /_blank 一体机电脑等商品。 自2014年4月1日起， 联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，联想名列第四。 营销环境和市场分析 1、宏观营销环境? ? 对于联想集团的发展有着重要的影响,融入和适应宏观政策与社会经济环境,能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走的更好。? 政治环境。联想的整治背景雄厚,国家支持.联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的,有各类计算机专业人才,技术实力雄厚,被称为中国计算机技术的发源地。? 经济环境。经济环境良好,经济危机导致整个经济环境紧缩,但电脑连锁业的发展保持良好的增长态势。? 社会环境。社会有产品需求,中国乃至全球仍有很大的购买力.一旦企业进入轨道,企业的价值也就体现出来了。? 技术环境。联想集团是由中国科学院计算机技术研究所投资创办的,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平。 2、SWOT分析 2.1优势(Strengths)? 品牌优势。在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。? 生产优势。实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。生产线较安全，可以满足不同用户的需求。产品质量控制严格，出产产品质量高，同时很重视研发和创新，为企业的发展提供了很大的动力。? 外观优势。产品外观精致，优于其他竞争对手。 售后服务优势。联想的售后服务一直在同行业享有盛名，这也是其能在激烈的IT行业立于不败之地的又一法宝。? 2.2劣势(Weakness)? 市场份额略小。全球PC市场所占份额较少。市场份额是产品竞争力的综合体现。从全球PC市场份额来看，联想排在第三位，与惠普相差较远。而在美国市场上，联想与戴尔更是差距较大。? 人工成本高。公司员工众多，成本过大，人力资源管理较为困难。这也导致近年来联想频频裁员。员工质量和效率有待提高。? 科技实力较弱。联想电脑过于大众化，自收购IBM的个人电脑业务后，很难形成自己的核心尖端科技。研发实力不够，周期慢。 销售渠道控制。销售渠道控制不够，对行业用户销售薄弱。 2.3机会(Opportunity)? 市场潜力大。国内电脑市场发展迅速，电脑市场空间比较大。人民生活水平日益提高，购买电脑消费者越来越多。 竞争力强。IT行业竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。联想由于其坚实的行业基础，将在竞争中具有一定的优势。未来可能继续扩大市场份额，提高市场占有率。IT技术日新月异，将会刺激电脑更新换代的速度。? 2.4、威胁(Threats)? 外国公司进入。大量国外公司在我国建厂，国际著名品牌的进入，对联想造成了不小的竞争压力。? 产品单一。优势产品太过单一，除PC机以外的产品没有竞争能力。? 竞争品牌低价销售。国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱。国外大厂商如戴尔、惠普等目前也纷纷加入降价的行列，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。? 新产品开发。大量新型品牌电脑厂商产生，竞争对手加快了新产品的开发，丰富生产线。