佣金制招商模式.docVIP

“最低价招商”瓶颈引发对佣金制招商的探索 全国最低价位招商的背后,往往是市场培育乏力和产品的自生自灭。 背景一 挂网招标制度进一步完善 各省新出台的招商管理和挂网制度与之前相比，有了进一步的完善与改进： 第一，严格限制经销商数量。所有入围品种对市辖区内医疗机构不得进行转配送，严格执行“两票制”(即药厂到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票)，每个品种的一级经销商不得超过2个，市辖区以外或边远地区才允许“三票”、有二级经销商，但一级经销商所配送的同一厂家的品种，在同一个地级市只能委托1～2个二级经销商。 第二，对于原定义的不限价“新药”这类药品，将执行报价后直接进入面对面谈判的政策，省去原来的按公式计算和人机对话流程，专家直接面对企业砍价。 第三，“政府定价议价类”品种则将取消“专家投票”及“按公式计算降价率”两个环节，直接进入人机对话，优化流程减少人为因素。 第四，将允许厂家的报价在物价上涨幅度内有一定的上浮，而不是一定要低于今年的报价。至于最后的入围价，则通过厂家竞价、专家谈判敲定。 背景二 社区医院统一招标和配送 2006年12月，北京社区医院开始采取统一招标配送的药品进货制度，实行“零差价”销售，并对18种药品采取10家企业定点生产的方式。尽管在实际操作中产生了严重的价格矛盾，10家中只有4家