完成 纸媒经营方式转变_从直接变现到间接变现_范以锦.pdfVIP

媒体经营，无论是直接变现还是间接变现模式，都必须把打 专栏 造媒体的品牌价值放到重要的位置上，这是最基础的工程。 锦言妙语 纸媒经营方式转变：从直接变现到间接变现 范以锦 【摘 要】在万物皆媒的时代，包括纸媒在内的传统媒体普遍陷入了经营的 困境。纸媒单位的经营应当从过去的直接变现模式转变成间接变现模式。本文 详细地论述了实现间接变现的四条路径，同时提出要把打造媒体的品牌价值放 到重要的位置上，这样才能为做好经营、实现间接变现提供重要扎实的前提。 【关键词】纸媒；经营方式；直接变现；间接变现 【中图分类号】G21 【文献标识码】A 作为传统媒体的纸媒，曾经有过 会责任，因为没有发行量就没有影 者和广告客户的注意力，以获取客户 辉煌业绩，然而在万物皆媒的时代， 响力，没有影响力那么自身的价值 的广告投放，被称为“二次销售”模 包括纸媒在内的传统媒体普遍陷入 和社会价值也都难以实现；另一方 式。第一次销售报纸是亏损的，通过 了经营的困境。媒体生存环境的变 面，发行是做好经营的基础性的工 第二次以版面换取广告才实现赢利。 化，必然要寻求新的经营方式。总体 作，没有较高发行量就没有吸纳广 为了提高发行量，纸媒经营者高度重 来说，纸媒单位的经营要从过去的直 告的能力。只有少数纸媒靠发行能 视优质内容的生产，尤其强调抓好独 接变现模式转变成间接变现模式。 实现赢利，当年发行超千万份的《读 家新闻。因此，无论靠发行赢利的少 者》杂志靠发行就实现了赢利目标。 量的纸媒，还是大多靠“二次销售”模 传统“二次销售”模式失灵 然而，大部分纸媒发行是亏本的，有 式赢利的纸媒，都属于直接变现模 互联网尚未到来的时代，是纸 的都市类报纸每天出一两百个版， 式，这种模式已延续了多年。 媒“内容为王”的时代，也就是只要 才卖1元，而成本却要3元。 随着互联网时代的到来，大多 把新闻内容做好了，纸媒自然就有 二是抓好广告收入。绝大部分 数纸媒的“二次销售”模式失灵了。 了广泛的影响力，读者和广告客户 纸媒对广告的依赖性很强。像成本3 原因是，过去紧密关联、相辅相成的 都能认可，发行量越大，广告价就越 元才卖1元的报纸，1年的广告要实 内容生产能力和传播平台影响力两 高，愿意投放广告者也越多。即便后 收十亿元左右，才能有两三亿元的 者之间已经失去了平衡。过去，纸媒 来有了精准发行和精准投放广告的 利润。然而，有几家报纸确实做到 都会把最优质的内容先由自己刊 说法，但同类纸媒、同样的精准受 了。例如广东南方报业传媒集团下 发，然后别的媒体看到后才会去转 众，还是要看发行量。 属的南方都市报，有一天曾经出版 载。久而久之，生产内容的平台形成 总体来说，传统的纸媒经营需 逾千个版（包括区域版），实收广告 了强大的影响力。如今，由过去生产 要着力抓好两个环节： 4600万元，打破了中国报刊史广告 内容处于垄断地位的传统媒体的传 ① 一是抓好发行。无论哪个纸媒 经营的纪录 。 播，演变为万物皆媒时代谁都能生 经营者，都会花很大力气去抓发行 绝大部分纸媒的广告经营模式 产内容、谁都能传播的大传播格局。 量，一方面是为了实现报刊业的社 是以优质的内容打造影响力，营造读 尽管国家层面的许多重大活动和重 057 专栏 锦言妙语 2017年第10期 大事件，只有持证的记者才能进入 台、技术、渠道等方面的一体化，由 群。如果不属于这类人群，即使用户 现场采访，纸