创可贴市场浅析.docx

创可贴浅析 创可贴，又名“止血膏药”，是用医用胶带、吸水垫、隔离膜或添加药物成分而组成的一种医用敷料能够压迫止血、保护创面、预防感染、促进愈合，同时，又具有体积小、使用简单、携带方便、透气性能好、疗效可靠等优点，目前创可贴已成为人们家庭必备的卫生用品。 一 创可贴的类型 按是否含有药物成分，市面上创可贴可分为不含药创可贴和含药创可贴；按外形是否美观，可分为普通创可贴、卡通创可贴、异形创可贴等；按是否防水，可分为非防水型创可贴、防水型创可贴和透明防水型创可贴（防水性能更好）等；按产品存在形态还可分为固态（也就是市场上常见的创可贴）和液体创可贴等。 其中含药创可贴却可在创可贴上添加具有止血止痛、活血化瘀、解毒消肿、防腐生肌等药物成分，大大缓解伤者疼痛，加快伤口愈合；卡通创可贴不仅可以具有普通创可贴保护伤口等基本功效，而且兼有各种各样美观的卡通造型，受到了儿童和爱美、时尚人士的青睐；防水创可贴有效阻止水和细菌的进入，易于伤口快速愈合，在市场上占有一定份额；而液态创可贴可喷洒或涂抹于伤口，兼具防尘、透气、防水等优点，且价格便宜，但现在并未在市场得到推广应用。 二 创可贴的市场规模 邦迪创可贴在1992年进入中国市场，它的方便易用等产品特性吸引了很多消费者，其在中国的市场占有率常年居于领先位置。因为创可贴市场的进入门槛不高，再加上我国对商标、技术的相关专利法律保护不足，使得潜在进入者的进入障碍较低，各厂商争相仿制，市场得到迅猛发展，下表是中国市场调查研究中心就2005年到2009年我国创可贴销售情况做的统计。 三 市场主要品牌及其产品定位 创可贴市场竞争激烈，在国内目前有五大创可贴品牌，分别是云南白药、强生邦迪、海氏海诺、开颜、恒健五大创可贴品牌，它们各自拥有自身优势，在创可贴市场占得一席之位。另一方面，由于创可贴市场进入障碍较低，市场上出现了较多“仿冒者”，它们无品牌优势，但是以其较低的价格，在国内五大创可贴品牌中争得一席之地，在下列分析中姑且统称它们为“仿冒者”。 品牌 品牌介绍 优势分析 中国驰名商标、中华老字号品牌、大型上市企业 开创了含药创可贴市场；市场营销策略优势；产品定位准确；与国际知名绷带生产企业合作 世界上规模最大的消费者护理产品公司之一 外层为透明薄膜，不但阻止水和细菌的进入，而且伤口覆盖面更小，更美观；岛型吸收垫，不粘伤口，干爽舒适；定价较低 国内专业的外用药物研发生产企业 优先开创国内卡通创可贴市场，海诺的卡通系列创可贴以“新、奇、特”的优势引起了众多消费者 集研发、生产、销售各类急救包、创可贴等系列产品于一体的专业供应商 创可贴产品规格齐全、包装精美；产品生产纵向一体化 专业致力于外用药物研发生产的企业、四大创可贴 品牌 其制造企业（广东恒健制药有限公司）生产各种医药品，知名度较高；与国内高校科研室合作 仿冒者 无名牌优势 无品牌优势，但是以其较低的价格，在国内五大创可贴品牌中争得一席之地 其中邦迪和云南白药在行业中广告宣传力度较大、知名度较高、市场占有率较大，为该行业领导型企业。以下是一家调研公司对创可贴产品的知名度和使用情况的分析表： 邦迪 邦迪一直是把产品性能作为主要卖点，以防水盒止血为主要基点，后来经过市场的发展不断完善产品类型，并研发了卡通创可贴系列，但并不是主推产品，且价格偏高，但邦迪一直并未进入含药创可贴市场。 云南白药 2008年云南白药创可贴中国市场销售额超过邦迪，并不断地完善着自己的产品类型，并推出了不含药品的创可贴，挺进超市等普通零售市场与邦迪展开了全面竞争，各产品简介见下表： 产品 规格 价格/元 单价/元 云南白药创可贴（便携型） 6片*18袋/盒 36.00 0.33 弹性创可贴(100片装) 100片装 25.00 0.25 防水抗菌创可贴 6片/袋×25袋/盒 100.00 0.67 卡通创可贴 10片/盒 9.50 0.95 轻巧创可贴(20片/盒) 20片/盒 6.00 0.3 透明防水创可贴(10片/盒) 10片/盒 6.90 0.69 四 渠道分析 2008年3月5日～2008年3月20日，39健康网通过网络对8532名使用过创可贴的网友进行了网上在线问卷调查。其中针对创可贴的购买渠道调查得到以下结果： 调查结果显示，76.58%的受访网友在药店里购买，在超级市场(便利店)里面够买的网友占13.61%位居第二，6.96%在医院里够买，在士多里和其他地方够买创可贴的比例分别为0.95%和1.58%。从此数据可知，药店是大家够买创可贴地点的首选。 注：士多里又称士多，在我国的一些沿海城市人们把商品种类繁多的店铺称之为士多店。 五 新产品研发建议 结合各主要厂商产品特色和市场定位，并参考附注内数据，新产品的研发可考虑如下几个方面。 生产既可防水