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三大层面的销售目标与策略 2004年10月 培训内容 PART1 销售三大层面概述 PART2 销售思维框架简介 PART3 战略层面的销售目标与策略 PART4 管理层面的销售目标与策略 PART5 执行层面的销售目标与策略 PART6 问题与解答 PART2 销售工作的思维框架 PART2 销售工作的思维框架 2-1 更广泛的分销覆盖 2-2 更深入的店内促销 2-3 更流畅的分销商系统 2-4 更强大的销售队伍 3-2 基本策略1: WIDER-更广 “WIDER-更广”在战略层面的目标主要是建立全国销售渠道， 包括以下三个重点： 1. 建立并优化分销渠道模式 确立全国销售渠道目标 设计全国销售渠道模式 确定销售渠道拓展策略 2. 设计贸易条款 1) 价格体系 2) 回款期 3) 信用额 4) 销售目标与奖励 5) 双方权利与义务等 3. 确立全国拓展计划 空白/薄弱市场拓展计划 各市场拓展之宏观指导 分配各市场广告及分销费用预算 4. 制定全国渠道促销 1) 渠道内部客户促销(订货会，促销方