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市场营销：理论、案例与实训 第10章 价格决策 10.1 定价理论 10.2 影响定价的主要因素 定价的基本过程 影响定价的内部因素 影响定价的外部因素 1.定价的基本过程 2.影响定价的内部因素 3.影响定价的外部因素 10.3 定价方法 成本加成定价法 盈亏平衡定价法 边际贡献定价法 1.成本加成定价法 2.盈亏平衡定价法 3.边际贡献定价法 10.4 具体的价格策略 新产品定价策略 折扣和折让 心理定价 促销定价 1.新产品定价策略 2.折扣和折让 3.心理定价 4.促销定价 10.5 价格变动 降价与提价的原因 顾客对企业价格变动的反应 竞争者对企业价格变动的反应 企业对竞争者价格变动的反应 1.降价与提价的原因 2.顾客对企业价格变动的反应 3.竞争者对企业价格变动的反应 4.企业对竞争者价格变动的反应 本章总结 * * 第10章 价格决策 市场营销：理论、案例与实训 中国人民大学出版社 中国人民大学音像出版社 中国人民大学出版社 中国人民大学音像出版社 本章学习目标： 掌握影响定价的因素； 分析、了解定价的基本过程； 掌握定价的基本方法； 掌握具体的价格策略； 分析、了解价格如何变动？ 定价理论 影响定价的主要因素 定价方法 具体的价格策略 价格变动 需求量 销售收入 总收入 边际收入 需求价格弹性 成本 总成本 边