指导创业计划书答题示例和评分要点解析.PDFVIP

第二届全国创业培训讲师大赛 指导创业计划书样例 指导创业计划书答题示例及评分要点解析 第一部分 答题示例 答：针对此创业计划书，发现主要有以下明显问题： 一、P3 市场评估部分的目标顾客描述 （一）潜在问题点 目标顾客定位不准确，描述不清晰。 （二）问题对应的知识点 目标顾客的概念；确定目标顾客的步骤。 （三）针对问题点提出指导建议 1.向学员提问，引导其发现问题： 拟定问题如下： 1）你是如何确定目标顾客的？ 2）你觉得你的目标顾客有哪些具体的特点呢？ 提问目的：了解学员对目标顾客的界定是否准确；学员是否忽视 了其他目标顾客；学员是否掌握目标顾客的选择的知识点。 答题说明：选手应针对问题点设计几个开放式问题，问题要具有很强的引导 性、逻辑性，并简要说明向学员提问的目的，要了解或确认什么？ 2.帮助学员梳理、明确问题：