汽车市场营销实务 教学课件 作者 赵学峰 6-3市场需求的测量与预测.pptVIP

6.3 市场需求测量与预测 6.3.1 市场需求测量 6.3.2 当前市场需求的估算 6.3.3 市场需求测量的方法 小结 作业 6.3 市场需求测量与预测 6.3.1 市场需求测量 市场需求测量的内容 是依据有关市场的信息、资料进行分析而做出对市场发展趋势的判断。 市场测量中的需求 市场需求量 是指某产品在某地区和某时期内，在一定的营销环境和营销方案的作用下，愿意购买该产品的顾客群体的总数。 市场需求潜量 是指在一定时期、一定市场区域内、特定的营销环境以及企业促销力度的条件下，某一产品可能的最高市场需求量。 企业需求量 是指企业在市场需求总量中所占的份额。 企业需求潜量 是指某企业经过促销努力，在市场开发达到最高程度的情况下，出现的最高水平的市场需求量。 6.3 市场需求测量与预测 6.3.2 当前市场需求估算 总市场潜量的估算 区域市场需求的估算 市场占有率的估算 企业销售额的估算 6.3 市场需求测量与预测 6.3.3 市场需求的测量方法 定性预测方法 顾客需求意向调查法 销售人员意见法 专家意见法 市场试销法 定量预测方法 时间序列预测方法 许多企业是根据过去的销售业绩，来预测未来销售发展趋势。 因果分析预测法 是以事物之间的相互联系、相互依存关系为根据的预测方法。因果分析法的主要工具是回归分析技术，因此又称其为回归分析预测方法。