OTC品牌 市场规划.pptVIP

OTC品牌推广操作流程 目录： 一：品牌规划 二：人员 三：渠道 四：终端开发 五：终端促销及上量 六：业绩划分 一：品牌规划： 现阶段： 以 三个品牌为主，打造OTC高毛利品牌第一品牌。 最终目标：以 为核心，树立 OTC航母形象。 二：人员 人员职责： 1：省区经理 (1) : 人员管理 :OTC主管及代表的工作安排 (2)：渠道管理 :商业的拜访、VIP客户档案的建立、商业协调等工作。 (3) : 衔接 :公司与员工、商业的衔接纽带与桥梁，做好沟通工作。 (4) : 规划 : 市场布局、计划、预算 二：人员 2：OTC主管 (1) : 人员管理 OTC代表的相关工作安排 (2)：协助OTC经理的相关工作，市场调研，商业的拜访，连锁的开发、商业档案的建立，二级商业的协调工作。 (3) : 终端问题的反馈与解决，OTC代表的工作检查与监督及市场工作的传帮带。 (4):通过代表的日报分析市场情况，规划代表下一步工作方案。 (5):市场占有率的完成。 二：人员 3：OTC代表 ?VIP药店的建立、管理、上量。 二：人员 人员招聘： 原则： 开发期：原则上可以以招聘能够开发市场的人员为主（开发能力、谈判能力较强），其他条件可适当放宽。 维护期：相对成熟稳定，有较强的客户沟通能力。 二：人员 1:学历——是否相关专业 2: 资历——是否有