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“围一”围巾广告策划书 “围一”围巾广告策划书 目 录 一3.市场分析 1.企业营销环境分析………………………………………………………………1 2.消费者分析………………………………………………………………………2 3.产品分析…………………………………………………………………………4 二.广告战略 1.广告目标…………………………………………………………………………6 2.目标市场策略……………………………………………………………………6 3.产品定位策略……………………………………………………………………8 4.广告诉求策略……………………………………………………………………9 5.广告表现策略……………………………………………………………………9 6.广告媒介及实施策略……………………………………………………………9 7.宣传策略……………………………………………………………9 三．广告效果预测和监控 1.广告效果预测……………………………………………………………………10 2.广告效果监控……………………………………………………………………10 3.广告回馈…………………………………………………………………………10 一.市场分析 1.企业营销环境分析 礼物一直以来都是增进人与人友好关系的桥梁，表达了人与人之间最温馨最美好的心意！礼物不一定是贵重的，也不一定是实质的！但是礼物必须有心意的！越来越发达的现在，人们在乎的不是礼物的贵贱，看重的是礼物里所包含的情感价值！在工业化时代的今天，能亲自动手为朋友、亲人制作礼物，那份情感是真切、浓郁、朴实的！毛线的DIY围巾成为越来越多年轻女孩为了表达自己感情的选择！不仅便宜实用，而且更包含了很多美好的祝福！真挚的情意！ 2.消费者分析 （1）总体消费情况分析：手工织的围巾的主要消费群主要集中在低收入家庭和中老年人；而年轻人或中高收入人群则偏向于购买成品围巾。不同的年龄段的消费习惯不同。对于老年人来说，使用习惯是很难改变的，他们认为自己织的围巾的保暖性会更好，质量更加有保证!而年轻人则更注重外观形象，要求好看，之后才是保暖性能！虽然自己织的围巾和直接买成品围巾的价钱差不多，但是大多数人们还是会选择直接去购买成品使用，懒得自己去动手织。但是在近几年来看，高校学生在冬季时购买围巾线自己织围巾的数量在逐年增加。 （2）现有消费者分析：现在购买围巾线的人群主要是各大高校的在校的大学生，一般都是女生。有的人是准备给自己织，为了保暖，还有一部分人是把织好的围巾作为礼物送人。 （3）潜在消费者分析：可以通过各个高校的大学生做一些宣传，让高中生和初中生，还有老师和在家没事干的一些家庭主妇成为我们的消费者，从而加大我们的销售量。 4.产品分析 （1）产品的个性内涵：由于人们的生活水平的提高，人们更加注重享受生活，比较喜欢直接购买成品围巾，只有一少部分人会选择自己织围巾，但是手工织出来的围巾比买的现成的成品更有意义！而我们现在一直在不断更新织围巾的花样，并且为每一条围巾都去一个特别的名字！ （2）产品的精神意义：手工织的围巾无论是自己围还是送人，它都可以寄托我们的情感，一针一线都是我们自己亲手织出来的，在织的同时也把我们的感觉融合了进去，比买的围巾更有觉得温暖，更有意义，如果说是自己用，戴着自己织的围巾，会更加有成就感。 3）产品的优势： 1）.在校大学生课比较少，空闲时间比较多。在校期间利用课余时间通常会给自己找些事情做，选择一些户外活动，可是当秋天快要到冬天时，天气慢慢变冷，出去的人开始慢慢变少，大部分人会呆在宿舍，这时，在宿舍自己手工织围巾无论是给自己或是送人都是很好的选择。一方面可以打发时间，另一方面围巾在冬天也是必须品！戴着自己织的围巾也会觉得比较有成就感! 2）.对于现在的大学生来说，过节或过生日给朋友送礼物的时候，不会考虑太多钱的问题，总是想要送一些比较特别的礼物！而在冬天围巾是必需品，需求量比较大，而且自己织围巾不会用太多的时间。在过节或是朋友生日的时候，送她一条自己亲手织的围巾。让这份礼物更有价值！ 3）.很多人想自己织围巾，但是不知道怎么织，而且也没有人交。这是一个很大的市场，我们提供上门服务，包教包会。而且购买我们的线，如果是要送人的话，我们会有完善的售后服务，可以帮忙包装！ 4）.现在DIY市场正在日益发展，相信在不久的将来，戴手工织的围巾的人一定会越来越多。 5）.由于围巾线利润较低，毛线行并不重视。而且我们在校园里有学生代理，大学生都有跟风的习惯，一个宿舍有一个人买，其他人看到好，也会随之购买，可以更好的促进销售！ 6）.我们一直在不断的创新，设计出更多的花样，让人们的选择更多！ 二.广告战略 1.广告目标 我们本次广告活动的目标是：我们这次广告的目标主要是树立我们的形象