分销渠道建设方案(1).pptVIP

渠 道 建 设 与 维 护 2016年5月12日 工作细分 一、渠道规划 二、渠道发展 三、渠道管理运作支持 四、分销商渠道业务人员管理 五 渠道开发具体方案 六 市场推广方式 为什么做渠道规划 合理预测市场 确定营销目标 制订渠道策略 梳理渠道体系 组织资源 合理分配 发动全员 共同努力 向合作伙伴传递经营思路 渠 道 规 划 如何做渠道规划 规划方法： 1、乐胶网和其他模式的区别。 2、市场调研（代理圈的分析、与乐胶网对比） 3、市场推广方式。 3、明确目标（销量目标、覆盖目标） 渠道规划 四个关键因素 ? ? 利润最大化 ? 最大销售额 ? 最小成本 ? ? 激励最大化 ? 最大意愿 ? 最大控制 渠 道 规 划 渠 道 规 划 客观因素 ? 客户对模式的需求 ? 产品对渠道的需求 ?? ? 地域及客户覆盖 ? 生产厂商与终端下游的打通。 渠道招募