汽车市场营销实务 教学课件 作者 赵学峰 5-3中间商市场和购买行为分析.pptVIP

5.3 中间商市场和购买行为分析 5.3.1 中间商市场及其特征 5.3.2 中间商市场的购买行为类型 5.3.3 中间商的购买行为决策 5.3.4 影响中间商市场购买的因素 5.3.5 中间商的购买过程 小结 作业 5.3 中间商市场和购买行为分析 5.3.1 中间商市场及其特征 中间商市场的概念 亦称转卖者市场，它由以赢利为目的、从事转卖或租赁业务的所有个体和组织构成，包括批发商和零售商两部分。 中间商市场的特征 中间商市场的需求也是派生的 中间商的职能主要是买进卖出 中间商只赚取销售利润，单位产品增值率低 交货期对中间商特别重要， 中间商往往需要生产厂协助做产品广告，扩大影响。 中间商一般需要供货方提供退货服务、技术服务或返修商品服务。 5.3 中间商市场和购买行为分析 5.3.2 中间商市场的购买行为类型 其购买类型与生产者购买类型大同小异，主要包括全新购买、直接再购买和修正再购买三种类型。但就其购买行为过程而言，有三种较为特殊的购买类型： 1．购买全新品种 2．选择最佳供应商 3．寻求更佳条件 5.3 中间商市场和购买行为分析 5.3.3 中间商的购买行为决策 一般地说，中间商会作出以下几项购买决策： 选择购买的时间和数量 选择供应商市场 选择购买的货色 选择购买条件 5.3 中间商市场和购买行为分析 5.3.4 影响中间商市场购买的因素