第四章贸易术语和商品价格.pptVIP

不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长15天，日商同意但提出价格下降5%，经双方协商，最终降价3%。 纺织品贸易 第四章 我国进出口企业长期以来不管采用何种运输方式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用FOB、CFR和CIF三种贸易术语。但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时应提倡尽量改用FCA、CPT及CIP三种贸易术语，特别是内陆地区的出口。 纺织品贸易 第四章 分 析 案例中如果出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司在该市有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采用FCA（该市名称）对外成交，出口公司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。 纺织品贸易 第四章 第五节 对外报价 一、进出口商品价格的掌握与作价办法 （1）贯彻制定价格的基本原则 （2）应特别注意影响价格变动的各种具体因素的变化和国际市场的价格动态 （3）要加强出口商品的成本核算 （4）要掌握价格的换算方法 纺织品贸易 第四章 常用的三种价格换算关系为： CFR价 ＝ FOB价 ＋ F运费 FOB价＋F运费 CIF价 ＝ ------------------------------------ １－保险费率Ｘ投保加成 纺织品贸易 第四章 除固定作价之外，还有其他作价方法： （1）暂定价格 （2）暂不固定价格 （3）滑动价格 纺织品贸易 第四章 2.计价货币 如果为了达成交易而不得不采用对我方不利的货币，则可以采用这两种方法来补救： （1）按该货币今后可能贬值的幅度，相应调整对外的报价； （2）争取订立保值条款以避免计价货币汇率变动的风险。 因两种货币的软硬特性不同，买卖双方就关注两种货币按什么时候的汇率进行结算的问题。对此，在合同中一般有两种规定方法： （1）按国际上的一般习惯做法，按付款时的汇率结算； （2）订约时预先固定两种货币的汇率。 纺织品贸易 第三章 3.佣金和折扣 佣金（Commission）是中间商介绍交易或代买卖而取得的酬金。折扣（Discount）是卖方按原价给予买方以一定百分比的减让。 佣金价=净价/（1-佣金率） 佣金=佣金价*佣金率 折扣价=原价*（1-折扣率） 纺织品贸易 第三章 例如，＄100 per M／T CFR5％London 的价格中含佣金： C ＝ 100 X 5％ ＝$5 per M／T CFR净价 ＝ 含佣价X（1-佣金率）＝100X(1-5％)＝$95 per M／T 纺织品贸易 第三章 4.常用贸易术语的价格构成 最常用的贸易术语是FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIT。这些贸易术语的构成中，通常包括三方面的内容：进货成本、费用和净利润。 FOB=进货成本+国内费用+净利润 CFR=进货成本+国内费用+国外运费+净利润 CIF=进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 FCA=进货成本+国内费用+净利润 CPT=进货成本+国内费用+国外运费+净利润、 CIT=进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润　 1）货物成本： 实际成本=购货成本-退税额 2）国内出口费用： 国内运费、商检、报关港口费、业务费和其他 3）利润： 例：10% 纺织品贸易 第四章 出口价格的构成要素（以FOB为例） 5.FOB价格的计算 “国内出口费用”具有不稳定因素，若采用“构成因素”加总计算FOB，相当麻烦而不太符合实际业务操作。 因此，采用“盈亏换汇比”法。 纺织品贸易 第四章 盈亏换汇比 第一步： 盈亏换汇比是指盈亏平衡点时的出口换汇成本。 纺织品贸易 第四章 推导过程 假设某产品的购货价格为A，退税率为R，盈亏换汇比为Y。 纺织品贸易 第四章 例如，若当前银行外汇买入价 为