第五章国际商务谈判的法律规范.pptVIP

2008-9-15 By YuanQiGang SEU 国际商务谈判 袁其刚 教授 山东财经大学 Shandong Economics University E-mail:yuanqigang107@ 国际商务谈判讲课提纲 第一章 国际商务谈判的概念、类型和作用 第二章 国际商务谈判的“需要理论” 第三章 国际商务谈判前的准备工作 第四章 国际商务谈判的结构和过程 第五章 国际商务谈判的法律规范 第六章 国际商务谈判的技巧 第七章 国际商务谈判中的权力、时间和信息 第八章 国际商务谈判者行为的分析及预测 第九章 国际商务谈判者的语言、非语言沟通 第十章 一种新的谈判方式——在线商务谈判 第十一章 国际商务谈判的礼仪与禁忌 第十二章 文化因素对国际商务谈判影响 第十三章 中国商务谈判人员特点 第十四章 哈佛谈判法则 第五章 国际商务谈判的法律规范 第一节 合同的签订 第二节 合同的格式 第三节 合同的履行 第四节 合同的违约处理。 第一节 国际商务谈判的合同签订 一、国际商务合同及其法律效力 二、国际商务合同的特征及种类 三、国际商务合同签订的原则 一、国际商务合同及其法律效力 合同又称为契约，具有广义和狭义两种。 广义的合同泛指双方或多方当事人之间订立的发生一定权利、义务关系的协议； 狭义的合同专指“当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议”《‘民法通则’第85条》。从《民法通则》关于合同的定义可以看出，合同具有以下法律特征：（1）合同是一种民事法律行为； （2）合同是当事人之间设立、变更、终止民事法律关系的协议； （3）合同是在当事人平等基础上达成的协议。 合同法律约束力 （1）当事人(自然人、法人契约能力)必须全面、适当地履行合同中约定的各项义务； （2）合同依法成立以后，除非通过双方当事人协商同意，或者出现了法律规定的原因，可以将合同变更或解除外，任何一方当事人都不得擅自更改或解除合同； （3）当事人一方不履行或未能全部履行合同义务时，便构成违约行为，要依法承担民事责任。另一方当事人有权请求法院强制其履行义务，并支付违约金或赔偿损失。 二、国际商务合同的特征及种类 (一)国际商务合同的特征 （二）国际商务合同的种类 (一)国际商务合同的特征 1．国际商务合同首先是中外双方当事人之间的一种协议。双方当事人彼此受对方国家法律的管辖和支配。同时，由于合同标的必须跨越国境，也就必然涉及各种进出海关的手续、许可证和支付结算问题以及知识产权的国际保护问题。 2．国际商务合同涉及两个国家之间的经济交往，与双方所属国家的利益密切相关，往往受到国家之间政治关系的影响。正因如此，订立国际商务合同，大都要经过国家法律或主管部门批准才能生效。 3．国际商务合同由于主体国籍不同，这就涉及适用法律的问题。 4．国际商务合同反映的是国家之间的经济往来关系，因此受双边条约和国际条约的支配。同时，还必须力求符合国际贸易惯例的规定。 （二）国际商务合同的种类 货物贸易方面，有国际货物买卖合同、成套设备进出口合同、包销合同、代理合同、补偿贸易合同等。 劳务服务贸易方面，有工程承包合同、劳务合作合同、来料加工合同、加工装配合同、船舶修理合同等。 技术引进方面，有技术开发合同、技术合作合同、技术引进合同、技术转让合同、商标使用合同、专利许可实施合同等。 投资方面，有中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘察开发自然资源合同、合作生产合同等。 资金融通方面，有商业信用贷款合同、银行信用贷款合同、进口设备贷款合同、开发基金合同、长短期贷款合同等。 其他，有保证合同、保险合同、委托合同、租赁合同、职工劳动合同、刊登广告合同、仲裁合同、运输合同、经营管理合同等。 三、国际商务合同签订的原则 (一)注重法律依据 (二)追求条件平衡 (三)条文明确严谨 第二节 国际商务谈判的合同格式 一、国际商务合同应具备的条款 二、国际商务合同订立的程序和形式 三、国际商务合同的格式 一、国际商务合同应具备的条款 国际商务合同条款主要由三个部分组成： ①法律规定的条款，即法律明文规定合同必须具备的条款； ②合同性质所决定的条款，即法律虽没明文规定，但根据合同的性质不可缺少的条款： ③合同当事人要求必须订明的条款，即当事人一方要求或双方约定合同必须具备的条款。 (一)合同的必备条款 1．合同当事