哈大齐工业走廊安达工业园-公开课件（讲义）.pptVIP

哈大齐工业走廊安达工业园 项目招商手册 目录 1 招商的阶段划分及工作重点 2 招商方式及手段 1 招商是一个系统工程 招商准备期 招商中期 招商高峰期 招商持续期 时间： 4—6个月 工作内容： 信息收集 项目定位 物料准备 团队组建 政府关系梳理； 时间： 2—3个月 工作内容： 接洽客户 招商造势 部分厂家开业宣传 管理和协调进驻企业装修等问题 时间： 4—5个月 工作内容： 人员走访，促进厂家落地 督促进驻厂家进行装修，准备开园庆典 举办推介会 广告宣传进一步跟进 时间： 若干 工作内容： 落实后续进园工作 根据实际招商情况，确定部分物流的流向 举办开园庆典 1.1 招商准备期 信息收集： 在项目开始之前，收集大量资料并进行市场调研，包括： 居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位； 租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。 功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。 同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。 商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。 1.1 招商准备期 项目定位： 根据收集到的资料进行分析整理，根据自身核心优势对商圈进行定位，确定商圈的主体比例构成及招商主题： 如购物型商圈黄金比例：购物：饮食：娱乐的比例是52：23：25； 确定商圈招商主题，如： 喧闹城市中的一片净土主题的“城市乌托邦”； 环保绿色为主题的“安达明珠”； 城市名片为主题的“安达CBD”； 时尚快捷为主题的“生活360度生态链”； …………………… 后期的招商对象和传播都将围绕项目定位展开 1.1 招商准备期 物料准备： 沙盘：根据商圈主体结构制造实体沙盘 宣传资料：印刷品、幻灯片、录像带和光盘 广告片：拍摄及制作 相关文件：资质证明、项目介绍资料、合同文本…………………… 接待用品：洽谈室、商务车、会客用品、鲜花拱门…… 其他：…… 1.1 招商准备期 团队组建： 招商经理：1名，负责统筹招商项目； 招商人员：8—10名，负责对目标客户进行沟通维护； 客户接待：1名 司机：2名 政府关系梳理： 财税水电土建木工等关系的梳理。 其他几个招商期都必须根据 招商准备期的实际进展情况进行展开 目录 1 招商的阶段划分及工作重点 2 招商方式及手段 2.1传媒招商 1．制作、刊登本地区的宣传介绍广告、文章 聘请专业形象设计公司或广告公司对本地区进行包装，制作出形式新颖、突出本地特色 和优势的广告， 在有一定影响的报纸、杂志上刊登，或是在收听率和收视率高的广播和电视频道里播 制作成醒目的广告牌竖立在公共场所； 经常邀请知名记者到本地区进行专访，写出专题报道或连续报道在传媒上频频曝光，以引起人们的关注。 2．制造新闻报道事件 定期举办新闻发布会 举办引进项目的签约仪式 建设动工典礼 投产庆典 新产品介绍会 本地区的周年庆典以及有本地特色的社会、文化、体育活动、节目等等，邀请传媒参加、采访、报道。 注：制造新闻报道事件应该成为一件经常性的、常抓不懈的工作，也是保持本地区具有一定的传媒曝光率的关键。一个地区每年总会有一些上述活动，这是利用传媒宣传本地区的大好时机，所以一定要抓住机遇邀请传媒参与。 2.1传媒招商 3．与传媒保持定期、良好的工作交流 除举行各类活动邀请传媒参加以外，还要建立一个专门与媒体保持联系的平台（部门或专人），平时经常性地与传媒保持联络，相互交流信息，交换思想，以利于以后工作的进一步开展。　　 2.1传媒招商 2 .2举办或参加各类招商会议或文体活动招商 1．利用会议招商 举办或参加各种会议，如各级经贸部门定期举办的境内、外大型招商会，经贸、投资研讨会，各种介绍会、早晚会、午餐会等等，也是进行招商宣传的重要方法之一，而这些方法亦是目前采用最多的方法。通过参加上述各种会议，相互交流信息，洽谈业务，寻找合适的投资机会和合作伙伴。 国内洽谈会主要是每年定期举办的、与出口商品交易会结合在一起的区域性对外经济贸易洽谈会，包括上海、天津、大连、厦门、哈尔滨和昆明交易会、洽谈会等。这类交易会、洽谈会由一省(市)主办，许多省市共同组织企业参加。另外，每年举办的外商投资企业出口商品交易会是全国性的交易会，也是吸引外商投资洽谈的重要场所。 在国(境)外组织的投资洽谈会一般由外贸主管部门和投资、贸易促进机构与外国的官方、民间组织共同举办，我国派出政府部门和企业组成代表