[车位热销案例]合肥万科金色名郡地下车位热销小结.pptxVIP

——合肥万科金色名郡地下车位热销小结; 100%档案 名称：万科金色名郡1号地下车库 属地：合肥 数量：324个 身价：8.3万/个（折后实际成交均价） 销售率：2小时100%！(平均23秒1个车位）;热销！没有无缘无故的……;市场面： 新政频出，调控密集； 媒体轰炸，导向负面； 信心动摇，买方市场； 量价齐跌，一片萧条； ……;我们的优势：;目标：为超越而来;分析客户特质：有房！有车？;思考：一场心理战;车位营销3策8略火热出炉……;3策8略——3策之一：知己知彼; 迅速施工及包装完成示范区，反复模拟客户动线，不断调整完善，同时联系了宝马4S店，将宝马7系和Z4停在展示区。 人们总是愿意为美的事物埋单！; 买车位，有没有钱重要嘛？不重要嘛？重要吗？…… 付款方式3+1 三种购买方式： 一次性付款、商业形式贷款（建行，首付5成，创新产品）、信用卡贷款（中行，零首付，创新产品） 一个大礼包： 开盘88折（仅限当天）+价值5000元洗车店礼包+十年车位管理费;3策8略——8略之一：速战速决; 从卖房第一天，就考虑车位销售！ 从08年卖第一套房子开始，根据销售需要陆续面向业主赠送面值3000-5000元的车位券（以车位券代替折扣，既保证销售又考虑了车位）。不管有没