样张9-文献综述（衡秋汝）(4).docVIP

黄河科技学院毕业论文 第 PAGE 4 页 文献综述 I 已占有的文献资料 [1] Che Wendy. “Chinese Businesses Negotiation Styles[J].” China Africa. 7(2018): 63. [2] Li, Fei. “On the Deviation of Cooperative Principle in Business Negotiation[D].” Changchun: Northeast Normal University, 2010. [3] Liu, Yuan. International Business Negotiation[M]. Beijing: University of international business and economics press, 2017. [4] Robert, March. International Business Negotiation[M]. Beijing: University of international business and economics press, 2009. [5] Zhao, Ran. “An Analysis of Pragmatic Strategies in Win-Win International Business Negotiation from the Perspective of Adaptation in Context[D].” Harbin: Northeast Agricultural University, 2012. [6] 豆琨. 商务谈判的成功技巧研究[J]. 科技经济导刊, 2016（16）: 199. [7] 董伟. 企业商务谈判作用及谈判策略分析[J]. 中国市场, 2017（29）: 138-139. [8] 计科峰. 基于期望理论的企业商务谈判研究[D]. 上海: 上海大学, 2010. [9] 贾书章. 现代商务谈判理论与实务[M]. 武汉: 武汉理工大学出版社, 2007. [10] 刘欣然. 浅谈商务谈判的策略[J]. 商场现代化, 2016（13）: 254-255. [11] 马婕. 中美商务谈判的语用策略研究[D]. 长春: 长春理工大学, 2008. [12] 沙立, 丁言仁. 商务英语论文写作[M]. 上海: 上海外语教育出版社, 2006. [13] 王海云. 商务谈判[M]. 北京: 北京航空航天大学出版社, 2007. [14] 徐翠, 伍宏健. 商务谈判前期信息准备工作研究[J]. 现代商贸工业, 2017（16）: 63-64. [15] 徐捷. 基于面子理论的商务谈判策略分析[J]. 文教资料, 2017（28）: 207-209. [16] 张霖欣. 英语专业毕业（学术）论文写作教程[M]. 外语教学与研究出版社, 2016. [17] 周晓琛. 商务谈判理论与实战[M]. 北京: 知识产权出版社; 北京; 中国水利水电出版社, 2004. II 主要论点综述 谈判是人们为了改变相互关系而交换意见，为了取得一致而相互磋商的一种行为，是能够深刻影响各种关系和对参与各方产生持久利益的过程。谈判双方站在不同利益、甚至对立情况下，但又存在共同的利益目标，彼此为了达成这一能够为双方都能带来好处协议而进行的一种语言活动。周晓琛在《商务谈判理论与实战》一书中也提到谈判时集团情景中的一种相当特殊的情境，它既不是单纯的解决问题，又不是说服对方的行动，也不是纯粹的冲突情境，而是三者兼而有之。因此商务谈判策略的选择运用也存在诸多因素的影响，周晓琛的《商务谈判理论与实践》引用了大量的实战案例，在本文中笔者也有引用到这些案例来进一步加强对电影《亲密敌人》中商务谈判策略的分析。王海云的《商务谈判》一书也系统的讲述了商务谈判的基本理论知识，但是内容分的更加细致，这本书中也运用了大量的案例，这两本书基本上都是对商务谈判理论的概述，这也是笔者所写文章中较为重要的一部分，它们之间有各有不同，都有着可取之处，并且笔者在文章中也引用了许多其中的案例来对电影中的策略进行深度的研究。伍宏健在期刊《现代商贸工业》上发表的文章“商务谈判前期信息准备工作研究”中提到对于谈判前的谈判目标的确定有三点需要注意：合理性、层次性、具体性。这在商务谈判理论论述当中的谈判前准备工作中会运用到，能够增加文章的严谨性。 刘欣然在期刊《商场现代化》发表的“浅谈商务谈判策略”一文中说到“在商务谈判中，倾听完对方谈判人员的陈述和