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市场定位▪产品概念
上海钧轶品牌
ADP营销
消费者态度 渠道状态 价格指数 生意
（愿意买） （买得到） （买得起） 做成
传播问题 渠道终端问题 价格问题
1.定位是
什么？
4.定位要注 市场 2.为什么要
意什么？ 定位 做定位？
3.定位核
心是什么？
1
定位是什么？
所谓市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使
其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的
位置的行动。
市场定位的实质是使本企业和其他企业严格区分开
来，并且通过市场定位使顾客明显地感觉和认知到
这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象。
占据消费者心智！ 1969年
形成独特的、差异化的品牌形象！
2
为什么要做定位？
产品同质化
信息传播爆炸
消费者认知有限
3
定位核心是什么？
利益定位
文化定位 属性定位
用途定位
价值定位
外观定位
竞争定位
特色定位
核心：消费者需求 情景定位
使用者定位
感情定位
比附定位
档次定位
4
定位要注意什么？
市场定位
Positioning
市场定位，包含下列的要素：
★目标市场——这产品要卖给谁
★理性及感性的利益点——这个产品对这群人提供什么好处
★竞争范畴——这个产品与谁竞争，生意的来源是什么
产品策略——包装、价格、通路……
竞争策略——领导者？竞争者？跟随者？创新者?
生意来源——不管是新或旧的品牌，其销量的来源，必来自下列的市场区隔
新分类使用者New Category User 分类使用者Cat
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