续期服务与长期经营.pptVIP

确保续期—业务员的守成之道 马龙勇 2007.07.02 高继续率意味着什么？ 1.高收入。 继续率80%以下与90%区别。 以万能1件5000元为例子，收入差距是480元；1年40件，差距是19200元，但是，40件1年后流失8件，2.3.4.5…..年损失多少？ 以客为尊：客户黄金三法则 比任何人都要了解您的客户。 比任何人都要亲近您的客户。 比任何人都要更真诚地对您的客户。 各级业务人员基本福利 成功没有捷径 但成功有方法 －－销售从服务开始 学习！！！ 不断的视野开拓，拓展思维！ 培训！！！ 不断提高您的技能， 增强您的信心！ 只要您想进步，没有人能阻止您！ ——分公司营销总李品 马上要解决的两个问题： 业绩的突破 开始增员 业绩的突破： 量变——质变 您一定要知道：只有量变了，才可能有质的变化。 您大把大把的续期客户经营 将改变您的这一难题，关键 您的客户影响力中心是否建立！ ——张勇，王鲁，赵晓君，任民惠等 对老客户的经营思路值得您借鉴！ * * 我