国际贸易实务教学课件作者谢兴伟项目一..ppt

任务3 熟悉产品的品质、数量与包装 任务描述（做什么）P.19 操作指南（怎么做） 订立合同时必须谈妥标的物的品质、数量和包装，明确责任 《联合国国际货物销售合同公约》简称《合同公约》规定： 卖方交货必须符合合同约定的质量品质条件，否则买方有权要求赔偿、修理、降价或替代，直至拒收货物，解除合同。 一、品质 一般由品名和质量两部分构成 （一）品名 即商品的名称，体现商品的自然属性、用途以及主要的性能特征，能使某种商品区别于其他商品。 （二）质量 1. 质量的表示方法以实物样品表示商品品质 看货买卖 凭样品买卖(样品为交货的唯一依据。易引起纠纷，少用) 用文字说明表示商品品质 凭规格买卖（成分、含量、纯度等） 凭等级买卖（甲乙丙、大中小、一级、二级…） 凭标准买卖（国际标准ISO、国家标准、专业及企业标准） 凭说明书和图样买卖（机械、电器、仪表类产品） 商标或品牌买卖（要配以完整确切的品质指标或技术说明） 凭产地名称买卖（北京烤鸭、西湖龙井、烟台苹果…） 2. 质量机动幅度与品质公差 ◇ 质量机动幅度条款 指为了避免质量条款的规定过于严格造成卖方交货困难，在合同中确定对特定质量指标在一定幅度内可以机动。 ◇ 品质公差 在工业品生产过程中，质量指标产生一定的误差有时难以避免，这种被国际同行业公认的允许产品品质出现的差异即为“品质公差”(Quality Tolerance)，交货质量在此范围内即可认为与合同相符。 二、数量 （一）数量的计算 通常采用的数量计算方法有6种：（p.23 表1-2）◇ 按重量（Weight）计量◇ 按容积（ Capacity）计量◇ 按个数（Number）计量◇ 按长度（Length）计量◇ 按面积（Area）计量◇ 按体积（Volume）计量 （二）计算重量的方法 p.24表1-3 1.按毛重— 实际重量 + 包装重量（内外包装） 2.按净重 — 实际货物重量 （按公量计算） 3.理论重量 — 以件数推算出总重量（参考值） 4.法定重量 — 实物净重 + 直接包装物(内包装) 5.净净重量 — 净重- 水分杂物、尘芥等 6.公量 = 净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率） （三）数量机动幅度 有些商品受本身特性、生产、运输或包装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算（棉花、羊毛）。 为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为“溢短装条款”（more or less clause）。 三、包装 （一）运输包装 （二）销售包装 （三）定牌和中性包装 （一）运输包装 1.运输包装方式 又称大包装或者外包装，主要作用在于保护货物在运输中不被损坏或散失，并且方便货物的搬运和储存。 对运输包装的要求 必须适应商品特性； 必须适应不同运输方式要求； 必须考虑有关国家法律规定和客户要求； 必须便于各环节人员操作并节约费用 2.运输包装的标志 在商品外包装上用文字图形制作的记号或说明 种类：（p.26 表1-4） （1）运输标志（俗称唛头：由收发人代号、参考号、目的地、件号组成） （2）指示标志（易碎、防潮…） （3）警告标志（易燃、易爆、剧毒…） （4）重量尺码标志 （5）产地标志（MADE IN CHINA） （二）销售包装 又称小包装、内包装，其作用除保护商品外，更重要的是美化商品，便于商家销售和消费者购买。 销售包装的标志和说明 （1）附件（说明书） （2）标签 （3）条形码 （三）定牌和中性包装 1．定牌 定牌是指买方要求在出口商品和包装上使用买方指定的商标或者牌号 2. 中性包装 (Neutral Packing)  指在出口商品和内外包装上不注明生产国别的包装，主要是为了适应国外市场的特殊需要（如转口销售），或者为了打破某些进口国家的关税和非关税壁垒。 ◇ 定牌中性：在商品和包装上使用买方指定的商标、牌号，但不注明生产国别。 ◇ 无牌中性：在商品和包装上均不使用任何商标、牌号，也不注明生产国别。 操作示范P.28 任务4 市场调查与寻找客户 任务描述（做什么）p.30 分析出口商应在本案中得到怎样的教训？ 操作指南（怎么做） 交易前必须做的工作— 4项。 交易前必须做的工作 1 .选择目标市场 2.选择国外客户 3.制定进