国际贸易实务教学课件作者刘丹模块一.pptxVIP

133模块一 交易磋商与合同签订任务一 交易磋商的形式和内容任务二 交易磋商的程序2任务三 销售合同的签订返回任务一 交易磋商的形式和内容一、 交易磋商的形式交易磋商的形式可分为口头的和书面的两种。口头磋商包括客户来访、参加各种商品交易会 ( 如广交会、 世博会) ， 以及出国推销或 委托驻外机 构、 海 外 企 业 代 为 在 当 地 洽 谈 等 面 对 面 的 磋 商。 电 话 洽 谈， 也 属 于 口 头 磋 商 形式。书面磋商系双方通过交换信件、电报、 电传、 传真、 电子邮件及电子数据等形式进行的 洽谈。 下一页返回任务一 交易磋商的形式和内容二、 交易磋商的内容 交易磋商的内容， 即买卖合同的各项主要交易条款， 包括品名、 品质、 数量、 包装、 价 格、 装运、 保险、 支付以及商检、 索赔、 仲裁和不可抗力等。上一页返回任务二　交易磋商的程序一、 询盘 询盘是交易的一方打算购买或出售某种商品， 向对方询问买卖该项商品的有关条件或者 就该项交易提出带有保留条件的建议。 询盘主要是试探对方交易的诚意和了解其对交易条件 的意见， 内容涉及价格、 规格、 品质、 数量、 包装、 交货期以及索取样品、 商品目录等， 而 多数是询问价格， 所以也称询价。下一页返回任务二　交易磋商的程序二、 发盘发盘是交易的一方———发盘人， 向另一方———受盘人提出购买或出售某种商品的各项条件， 并愿意按照这些条件与对方达成交易、 订立合同的行为。１ 发盘的构成条件( １)发盘要有特定的受盘人。( ２)发盘的内 容 要 十 分 确 定。 在 外 贸 业 务 中， 通 常 有 六 项 主 要 交 易 条 件: 商 品 品 质、数量、 包装、 价格、 交货和支付条件。( ３)表明发盘人受其约束。 在对方有效接受时， 发盘人即可按发盘内容订立合同。( ４)发盘通常会规定有效期， 作为发盘人受约束的期限和受盘人接受的有效时限。 上一页下一页返回任务二　交易磋商的程序２ 发盘的生效和撤回发盘在到达受盘人时生效， 发盘送达之前对发盘人没有约束力。 发盘到达受盘人之前， 发盘人可以将其撤回。３ 发盘的撤销发盘的撤销是指发盘送达受盘人后， 发盘人取消发盘， 解 除 效 力 的 行 为。 订 立 合 同 之 前， 发盘可以被撤销， 但撤销通知必须在受盘人发出接受通知以前送达受盘人。４ 发盘的失效发盘的失效一是表示发盘人不受发盘约束了； 二是表示受盘人丧失了接受发盘的权利。 上一页下一页返回任务二　交易磋商的程序三、 还盘还盘是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 还盘可以针对价格，也可以针对其他条件。 交易可以进行多次还盘与反还盘。四、 接受接受是受盘人接到对方的发盘或还盘后， 同意对方提出的条件， 愿意与对方达成交易、订立合同的一种表示。 也就是说， 交易的一方对对方发来的报盘或还盘的内容所做出的肯定 表示。上一页返回任务三　销售合同的签订一、 合同的结构 １ 合同首部合同首部包括: 合同的名称与编号、 签约的时间与地点、 合同双方当事人的身份、 签约 意图、 有关文件与事项、 词语注释六项内容。２ 合同主文( １)商品名称条款。商品名称条款 要 注 意 一 般 出 口 商 品 的 名 称 应 与 进 口 国 家 海 关 提 供 的 通 用 商 品 名 称 相 吻合。下一页返回任务三　销售合同的签订( ２)商品品质条款。商品品质条款要注意在凭标准交易时， 应当写明所采用的标准名称、制定年份； 凭规格 交易时， 应当写明公差或一定的机动幅度。( ３)商品数量条款。商品数量条款对于重量应说明是按毛重还是净重。 ( ４)商品包装条款。商品包装条款应包括货物包装的式样、 材料、 费用的负担和运输标志。 ( ５)商品检验条款。商品检验条款应包括检验机构、时间、 地点、 方法以及检验证书的效力。上一页下一页返回任务三　销售合同的签订( ６)产权条款。对于交易商品的产权， 卖方应在合同中给出明确的担保。 ( ７)价格条款。价格条款对价格的规定有固定价、暂定价、 滑动价、 暂不定价四种方法， 一般多数合同 采用固定价的方式。( ８)买卖双方义务条款与贸易术语。通常卖方的义务主要有交付货物、移交与货物有关的单据和转移货物所有权 ３ 项。 上一页下一页返回任务三　销售合同的签订( ９)交货与装运条款。交货与装运条款应包括交货的时间、 地点、 方式， 装运的时间、 方式、 通知、 装运港和 目的港等事项。 ( １０)支付条款。支付条款要规定支付的金额和方式， 使用信用证时， 应规