国际贸易实务教学课件作者王立斌项目二　国际贸易流程及交易前期准备.ppt

任务三　进行出口货物报价 (２) 装船时作价。 一般是指按提单日期的行市或装船月的平均价作价。 这种做法实际上只能在装船后进行， 除非有明确的客观的作价标准， 否则卖方不会轻易采用， 因为他怕承担风险。 (３) 装船后作价。 一般是指在装船后若干天， 甚至在船到目的地后始行作价， 采用这类做法， 卖方承担的风险也较大， 故一般很少使用。 ３.非固定价格对合同成立的影响 在采用非固定价格的场合， 由于双方当事人并未就合同的主要条件———价格取得一致， 因此， 就存在着按这种方式签订的合同是否有效的问题。 目前， 大多数国家的法律都认为， 合同只要规定作价办法， 即是有效的， 有的国家法律甚至认为合同价格可留待以后由双方确立的惯常交易方式决定。 ?联合国国际货物销售合同公约? 允许合同只规定“如何确定价格”， 但对 “如何确定价格” 却没有个体规定或作进一步的解释， 为了避免争议和保证合同的顺利履行， 在采用非固定价格时， 应尽可能将作价办法作出明确具体的规定。 上一页 下一页 返回 任务三　进行出口货物报价 (五) 价格调整条款 在国际货物买卖中， 有的合同除规定具体价格外， 还规定有各种不同的价格调整条款。例如， “如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格 ５％， 那么对本合同未执行的数量，双方协商调整价格”。 这种做法的目的是把价格变动的风险规定在一定范围之内， 以提高客户经营的信心。 值得注意的是， 在国际上， 随着许多国家通货膨胀的加剧， 有一些商品合同， 特别是加工周期较长的机器设备合同， 都普遍采用所谓 “价格调整 (修正) 条款” (Ｐｒｉｃｅ Ａｄｊｕｓｔｍｅｎｔ Ｃｌａｕｓｅ)， 要求在订约时只规定初步价格 (Ｉｎｉｔｉａｌ Ｐｒｉｃｅ)， 同时规定如原料价格、 工资发生变化， 卖方保留调整价格的权利。 上一页 下一页 返回 任务三　进行出口货物报价 三、 货物价格的核算 (一) 货物价格的成本核算 在价格掌握上， 要注意加强成本核算， 以提高经济效益， 防止出现不计成本， 不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。 尤其在出口方面， 强调加强成本核算， 掌握出口总成本、 出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据， 并计算和比较各种商品出口的盈亏情况， 更有现实意义。 出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。 出口销售外汇净收入是指出口商品按 ＦＯＢ 价出售所得的外汇净收入。 出口销售人民币净收入是指出口商品的ＦＯＢ 价按当时的外汇牌价折成人民币的数额。 上一页 下一页 返回 任务三　进行出口货物报价 １.出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额， 前者大于后者为盈利， 反之为亏损。 出口商品盈亏率＝(出口销售人民币净收入－出口总成本) / 出口总成本×１００％ ２.出口商品换汇成本 它是以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比， 得出用多少人民币换回一美元。 出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价， 则出口为亏损； 反之， 则说明出口盈利。 出口商品换汇成本＝出口总成本(人民币) / 出口销售外汇净收入(美元) 上一页 下一页 返回 任务三　进行出口货物报价 ３.出口创汇率 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。 如原料为国产品， 其外汇成本可按原料的 ＦＯＢ 出口价计算。 如原料是进口的， 则按该原料的 ＣＩＦ 价计算。 出口创汇率＝(成品出口外汇净收入－原料外汇成本) / 原料外汇成本×１００％ (二) 计价货币的选择 (１) 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。 根据国际贸易的特点， 用来计价的货币， 可以是出口国家货币， 也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币， 还可以是某一种记账单位， 由买卖双方协商确定。 上一页 下一页 返回 任务三　进行出口货物报价 (２) 从理论上说， 对于出口交易， 采用硬币计价比较有利， 而进出口合同却用软币计价比较合算。 但在实际业务中， 以什么货币作为计价货币， 还应视双方的交易习惯、 经营意图以及价格而定。 如果为达成交易而不得不采取对我不利的货币， 则可设法用下述两种办法补救。 一是根据该种货币今后可能的变动幅度， 相应调整对外报价； 二是在可能条件下， 争取订立保值条款， 以避免计价货币汇率变动的风险。 (３) 按国际上的一般习惯做法， 如两种货币的汇率是按付款时的汇率计算， 则不论计价和支付用的是什么货币， 都可以按计价货币的量收回货款。 对卖方来说， 如果计价货币是硬币， 支付货币是软币， 基本上不会受损失， 可起到保值的作用； 如果计价货币是软币， 支付货币是硬币， 它所收入的硬币就会减少， 对卖方不利， 而对买方有利。