国际贸易实务教学课件作者耿涛11.ppt

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2019-10-12 发布于广东
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国际贸易实务教学课件作者耿涛11.ppt

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11.2招标、投标和拍卖 ⑤拍卖行要收取一定的佣金或经纪费。这是因为拍卖机构为交易的达成提供了服务，至于佣金的多少可按行业规定加以确定。 (2)拍卖的基本程序。 ①准备阶段。参加拍卖的货主先把货物运到拍卖机构指定的仓库，由拍卖机构挑选、整理、分类、分批，然后再印发拍卖目录并刊登广告，以招揽更多的买主。 ②买主看货。即在规定的时间内，允许买主到仓库察看货物，有些还可以抽取样品，以供分析，按质论价。 ③正式拍卖。即在规定的时间和地点，按照一定的规章和规则，逐笔喊价成交。上一页下一页返回 11.2招标、投标和拍卖 ④付款提货。交易达成后，买主按规定付款并提货，这时拍卖行要收取一定比例的佣金，佣金率一般不超过成交价的5%。 3.采用拍卖方式时应注意的问题 ①要选择合适的货物进行拍卖，一般来说，可选择一些销量较大，销路较好的或竟争力较强的货物参与拍卖。 ②要恰当地确定拍卖货物的基价。 ③对于拍卖方式可能出现的不利因素，如买主压价、拍卖人违背卖方的意愿、拍卖费用较高等，要有预防和补救措施。 ④要了解各个拍卖行的章程规则和习惯做法，在此基础上决定参加拍卖的商品种类、数量及拍卖基价，以争取扩大销路，卖得好价的效果。上一页返回 11.3加工贸易和补偿贸易 11.3.1加工贸易 1.加工贸易的含义加工贸易(Processing Trade)是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将制成品销往国外的一种贸易方式。这种贸易方式的特点是“两头在外”，即原料来自国外，成品销往国外。 2.加工贸易的种类 1)进料加工 (1)进料加工的含义及其做法。下一页返回 11.3加工贸易和补偿贸易所谓进料加工(Processing with Imported Materials)是指从国外购进原料，利用本国的劳动力、技术和设备，加工出成品后再销往国外的一种贸易方式。加工贸易的主要做法如下: ①先签订进口原料合同，当经营企业加工出成品后再寻找市场和买主。 ②先签订出口合同，再根据国外买主的订货要求从国外购进原料，进行加工生产。 ③对口合同方式，即与对方签订进口原料合同的同时签订出口成品的合同。进料加工当事人之间的关系如图11-4所示。 (2)进料加工的作用。上一页下一页返回 11.3加工贸易和补偿贸易 ①有利于解决国内原料紧缺的困难，利用国外提供的资源，发展出口商品生产，为国家创造外汇。 ②可以更好地根据国际市场的需要和客户的要求组织原料进口和加工生产，做到以销定产，避免盲目生产，减少库存积压。 ③可以把进口与出口结合起来，实施“以进养出”的扩大出口战略。 ④可以将国外的资源、市场与国内生产能力相结合，充分发挥本国的生产优势，促进外向型经济的发展。 2)加工装配 (1)加工装配的含义和种类。加工装配是一种委托加工的贸易方式。上一页下一页返回 11.3加工贸易和补偿贸易包括来料加工(Processing with Customers Materials)和来件装配(Assembling with Customers Parts)两种业务。来料加工(包括来样加工和装配业务)，是指外商提供原材料、辅助材料和包装等，由国内企业按外商提出的要求加工出成品提交给对方，并按双方约定的标准收取工缴费(加工费)的一种贸易方式。来料加工不属于货物买卖。来料加工当事人之间的关系如图11-5所示。来件装配，是指国外委托方提供零部件、元器件、包装物料等，由国内承接方按照国外委托方的要求进行装配，其成品交给国外委托方，并按双方约定的标准收取工缴费的一种贸易方式。上一页下一页返回 11.3加工贸易和补偿贸易 (2)加工装配业务的做法与利弊。加工装配业务的做法是:国外委托方将原材料、辅助材料、零部件、元器件和包装物等运交国内承接方，这时并未发生所有权的转移，承接方只是作为受托人，利用自身的厂房设备、技术和劳动力等，按照国外委托方的要求，将原材料或零部件等加工成成品。在加工过程中，承接方付出了劳动，并收取约定的加工费。因此，可以说加工装配属于劳务贸易范畴，是以商品为载体的劳务出口。加工装配业务对于委托方和承接方都有积极作用: 对于委托方来说，是利用承接方的劳务，降低产品的成本，增强竟争力，并有利于委托方所在国的产业结构调整。上一页下一页返回 11.3加工贸易和补偿贸易对于承接方来讲，可以挖掘承接方的生产潜力，补充国内原料不足，为国家增加外汇收入;也可以通过这种贸易方式，引进国外的先进技术和管理经验，有利于提高承接方的生产技术和管理水平;还有利于发挥承接方所在国的劳动力资源优势，增加该国的就业机会，繁荣该国经济，充分利用外资，扩大出口，增加收入。对外加工装配业务并不是完美无缺