国际贸易实务教学课件作者王立斌项目三　国际贸易磋商及合同签订.ppt

任务二　签订合同 １.约首 合同的约首部分通常包括合同名称、 合同编号、 缔约依据、 日期和地点、 当事人的名称和地址。 有的合同在约首还以序言的形式说明订约的意图。 ２.本文 本文部分是合同的主要部分， 一般以合同条款的形式具体列明交易的各项条件， 规定双方当事人的权利和义务。 本文部分包括的内容主要有: 出口货物的名称、 规格和达成交易的数量? 商品的包装和双方谈妥的价格? 交付货物的时间、 装运地及目的地? 货物的运输保险由哪一方负责办理、 保险险别与所适用的保险条款? 货款支付的时间和方式等。 此外， 出口合同或销售确认书中通常还在一般交易条件或备注栏中列明有关预防及处理争议的条款。 上一页 下一页 返回 任务二　签订合同 ３.约尾 约尾是合同的结尾部分， 包括合同适用的法律和惯例、 合同的有效期、 合同的有效份数及保管办法、 合同使用的文字及其效力、 双方代表的签字等内容。 有时， 缔约地点、 缔约时间也出现在约尾。 (四) 签订书面合同应注意的问题 签订书面合同是一项具体、 复杂而又特别重要的工作， 在操作过程中要特别注意以下几个问题。 １.要注意合同各条款间的内在联系 合同是一个有机整体， 各个条款之间应相互衔接， 保持一致， 不应出现相互矛盾的内容。 例如， 合同中规定采用 ＣＩＦ 术语， 同时又规定出口方必须保证货物于×月×日前到达目的港。 这实际上已经否定 ＣＩＦ 术语的作用， 增加了出口方的责任与风险。 上一页 下一页 返回 任务二　签订合同 ２.合同条款要完善和明确 首先， 合同条款一定要订得具体、 完善， 防止错列和漏列主要事项。 其次， 合同的文字要简练、 严谨、 明确， 切忌使用模棱两可或含混不清的词句和文字。 ３.必须符合我国有关的法律和法规的规定 我国对外签订的国际货物买卖合同都必须遵守我国的法律规定， 不符合我国法律规定的合同将视为无效， 不能得到我国法律的承认和保护。 ４.必须贯彻我国的各项对外政策 目前， 对外贸易已经成为各国对外关系的一个十分重要的方面， “政治问题贸易化” 或“贸易问题政治化” 的现象越来越普遍化。 我国奉行独立自主的对外政策， 愿意在和平共处五项原则的基础上发展与各国、 各地区的经济和贸易关系。 为此， 对外签订贸易合同必须符合和贯彻我国对外政策与方针。 上一页 下一页 返回 任务二　签订合同 ５.必须遵守有关的国际公约与国际贸易惯例 国际贸易已经超出一国的国内行为， 因此， 必须受到有关国际公约的约束。 目前， ?联合国国际货物销售合同公约? 已经成为国际货物买卖方面影响最大的国际公约。 我国是?联合国国际货物销售合同公约? 的签字国， 理应遵守 ?联合国国际货物销售合同公约? 的各项规定， 但除我国政府提出保留的意见以外。 此外， 我国对外签订的各种贸易协定、 支付协定， 以及有关的国际贸易惯例也是对外签订贸易合同应该遵守的规则。 四、 国际货物买卖合同条款示例 １.品质条款 国际货物品质条款有多种制定或表示方法， 常见的有: 上一页 下一页 返回 任务二　签订合同 (１) 凭等级。 如: “９３７１ 中国绿茶， 特珍一级” ９３７１ ＣＨＩＮＡ ＧＲＥＥＮ ＴＥＡ ＳＰＥＣＩＡＬ ＣＨＵＭＭＹ ＧＲＡＤＥ １. (２) 凭规格。 如: 芝麻 水分 (最高) ８％ 杂质 (最高) ２％ 含油量 (最低) ５２％ ＳＥＳＡＭＥＳ ＭＯＩＳＴＵＲＥ (ＭＡＸ.) ８％ ＡＤＭＩＸＴＵＲＥ (ＭＡＸ.) ２％ ＯＩＬ ＣＯＮＴＥＮＴ (ＭＩＮ.) ５２％ 上一页 下一页 返回 任务二　签订合同 (３) 凭品名、 规格。 如: “张裕干红葡萄酒， 糖分 １２ 度” ＺＨＡＮＧＹＵ ＤＲＹ ＲＥＤ ＷＩＮＥ， ＴＷＥＬＶＥ ＤＥＧＲＥＥ ＯＦ ＳＵＧＡＲ. “Ｃ７０８ 中国灰鸭绒， 含绒量为 ９０％， 允许 １％上下” Ｃ７０８ ＣＨＩＮＥＳＥ ＧＲＥＹ ＤＵＣＫＳ ＤＯＷＮ ＷＩＴＨ ９０％ＤＯＷＮ ＣＯＮＴＥＮＴ， １％ ＭＯＲＥ ＯＲ ＬＥＳＳＡＬＬＯＷＥＤ. ２.数量条款 数量条款主要由数字和计量单位构成， 常见的数量条款示例如下: (１) “大米， ５，０００ 公吨， ５％上下， 由卖方决定” ＲＩＣＥ ５， ０００ ＭＥＴＲＩＣ ＴＯＮＳ， ５％ ＭＯＲＥ ＯＲ ＬＥＳＳ ＡＴ ＳＥＬＬＥＲＳ ＯＰＴＩＯＮ. 上一页 下一页 返回 任务二　签订合同 (２) “蚕豆， ６０，０００ 公吨， 以毛作净， 卖方可溢短装 ５％， 增减部分按合同价格计” ＳＯＹＢＥＡＮ ６０， ０００Ｍ/ Ｔ， ＧＲＯＳＳ ＦＯＲ ＮＥＴ， ５％ ＭＯＲＥ ＯＲ ＬＥＳＳ ＡＴ ＳＥＬＬＥＲＳ ＯＰＴＩＯＮＡＴ ＣＯＮＴＲＡＣＴ ＰＲＩＣＥＳ. ３.包装条款 包装条款一般包括包装